摘要：
专注于： 尽管苹果创造了像iPhone 11这样的爆炸性产品，但是廉价的iPhone 11价格已经抢走了11 Pro和11 Pro Max的市场。随着更昂贵的iPho... 专注于：
尽管苹果创造了像iPhone 11这样的爆炸性产品，但是廉价的iPhone 11价格已经抢走了11 Pro和11 Pro Max的市场。随着更昂贵的iPhone销量下降，苹果的高利润可能无法维持。国内市场，苹果的整体销售在11月下降了35。4％。苹果公司的焦虑是如何找到在不同价位的iPhone上实现利润最大化的关键所在。需要平衡其五项主要业务与iPhone的销售和利润之间的关系。出于维持高盈利能力和股东责任的需要，随着三星和华为硬件的飞速发展，不能放下高额利润正是这种痛苦限制了苹果的硬件创新。随着iPhone 11的价格达到5，000元华为Mate 30系列和苹果的新老产品在这个价格上展开了血腥的战斗。在在线市场上 苹果赢得了华为但是在线下市场， 华为比苹果拥有更多。除了华为，小米 OPPO和vivo分别以5的价格避免了新机型今年是００００元。苹果仍然是世界上最赚钱和功能最强大的手机公司。这与华为和三星硬件的突破方向不同，苹果公司的大部分资金都用于改善iOS的生态。但是随着增长遇到阻力，苹果在技术研发上的投资也在逐年增加。寻找新的突破，目前， 受华为和三星的影响很大。介绍：
对于苹果公司而言，如何赚钱并不难，困难的部分是如何赚更多的钱来维持公司的正增长。
9月11日 2019年秋天，苹果在加利福尼亚的苹果总部举行了新产品发布会，就像互联网上公开的信息一样，今年的iPhone用替代的三合一相机挑战了水果迷的审美极限。
毫不奇怪的外观 毫不奇怪的配置和升级的相机模块仍然被小米CC9 Pro硬件压碎，如果不是今年的iPhone 11， XR的价格将降低1，000元。以5499的价格刷新近年来新iPhone的起价，恐怕苹果在2020年的iPhone销售将旨在保持全球前四大出货量。
（二流技术专家自制）
受苹果新款iPhone较低的起价影响，今年的iPhone 11销量猛增，以5的价格直接占据所有主要电子商务平台的畅销模型，000元。
相关数据是：“双十一”期间，由于主要平台提供了补贴，iPhone 11 售价超过5，000， 在整个类别中，JD double Eleven手机的销售清单直接占主导地位。除了iPhone 11，在“双十一”那天， 前五款荣耀手机， 荣誉10青年版， 荣誉9X， 荣誉20i 和Honor Play 8A， 都是价格不超过2的中低端型号000元。
iPhone11最畅销，苹果市值所反映的表现是：12月19日， 2019年市值为1.24亿美元， 苹果公司重返全球市值第一的互联网公司。
但是，与iPhone 11出货量激增不同的是，苹果公司一直对中国市场感到不满。
因为根据苹果的收益报告，尽管apple的业务包括五个主要领域：iPhone， iPad， 苹果电脑， services and wearable devices,But the iPhone's revenue contribution as of the fourth quarter of Apple's fiscal year 2019 still accounted for 52％。Far higher than 20% of the second-place service business.
其中，According to the data provided by Credit Suisse: Although the iPhone 11 series sells well,But iPhone shipments in the Chinese market dropped by 35 compared to the same period last year.4%.That is, the iPhone 11 Pro and iPhone 11 Pro Max, where Apple's mobile phones really make a lot of money,The overall shipment volume is not as good as the same period last year.
所以，Behind the sales of the new iPhone,As the shipment of iPhone 11 skyrocketed,iPhone 11Pro and iPhone 11Pro Max,May not bring more profits to Apple in the mobile phone business,On the contrary, it has increased the pressure on Apple to face transformation in 5G.
It is worth noting thatAccording to JD's sales information,Among the five best-selling models above 5000元Apple has only three models,The remaining two places are occupied by Huawei Mate 30 Pro 5G and Mate 30 5G.
While Apple is facing growth pressure in the international market,China's high-end market is also being challenged by Huawei.In the fourth quarter of 2019,For the temporary recovery of iPhone 11,There may still be many variables.
1. Apple's self-help
Apple's plight and self-help,Let's start with the iPhone XR and iPhone XS series released at the autumn new product launch in September 2018.The iPhone XR was priced at 6,499 yuan that year,It has become Apple's most expensive entry-level iPhone in the past ten years.
Based on the excessively high pricing and the single configuration in the second half of 2018,Although XR was the best-selling model in the new iPhone series that year,But it still dragged down Apple's financial performance in fiscal year 2019.
所以，In January of this year,Soon after the release of Apple's first fiscal quarter report,在苹果公司对投资者的修订声明中， 库克说，使用外部经济环境恶化导致苹果的销售低于预期的描述，间接承认苹果定价过高。
（二流技术专家自制）
事实上，自2010年以来，iPhone的起价已经提高了三倍。并在去年达到了iPhone XR的最高峰。
面对2019年的销售困境，苹果没有选择降低价格以提高盈利能力。代替， 他们选择调整服务业务的收费方式，选择阻止增长集中在服务业务上。
与此相关的事实是：今年3月26日，基于Apple Care等原始服务， Apple Pay， iCloud和Apple Music， AppleFurther推出了新闻订阅服务Apple News +和流视频订阅服务Apple TV +。
受服务业务调整的影响，从2019财年第二季度到第四季度，苹果的服务业务收入快速增长。从12。 在第一季度。9％，提高到19。 在第二季度。7％ 第三季度为21。3％在第四季度， 那是19。5％。
（二流技术专家自制）
苹果赌服务业务的原因是，根据国外研究机构的统计，苹果机型中比例最高的不是新机型，也不是去年的旧机型。iPhone 7系列已经发布了将近两年。它的7P和7P之和占所有iPhone型号的28。13％。
面对目前用户不愿购买新硬件的情况，苹果先前通过系统更新降低了处理器频率，被“逼宫”。”
但是这一举动并不成功，代替， 在苹果排名第一的竞争对手三星和华为的过程中，造成自己用户的严重损失。
与此相关的数据是：2017年S8 +的总成本约为343美元; 在2018年， S9 +上涨了36美元； 在2019年， 在内存芯片价格统一下降的市场环境下，S10 +的成本已高达500美元。作为国内市场的最大竞争对手，华为P系列和Mate系列的价格，在过去的几年里， 它已经越来越接近iPhone的定位。
从2018年10月到今年7月的BankMyCell，收集了38多个数据，000名苹果手机用户表明，苹果的品牌忠诚度正在下降，iPhone用户保留率下降了15。2%.
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根据今年十月的一个从iPhone 7切换到Huawei Mate30 Pro的用户说：“ iPhone7已经使用了三年。当考虑将什么手机换成6000元时，尽管我选择了iPhone 11，但是刘海和黑色大边缘的出现，而5499的价格仅为64Gb，让我选择华为。”
所以，在苹果调整服务业务比例的背后，实际上在三星和华为的压力下，为今年的廉价iPhone做准备。从数据来看，新iPhone的整体销量仍在萎缩35％，尽管iPhone 11的销量猛增，但是苹果的廉价策略仍然没有成功。
2。 苹果“赚钱难”
尽管2019年即将结束，但是上半年的折叠屏和下半年的各种5G手机，苹果公司的缺席充满了批评。
作为市值最高的技术公司，除了今年新款iPhone的三张照片，很难找到新的亮点。为了掩盖不创新的尴尬，在iPhone 11系列发布时，苹果还了解了一些中国制造商的营销惯例，借助自己的A13和高通Snapdragon 855和HiSilicon Kirin 980， 他们当场得分。
作为一个超过一万亿美元的市场，收入260。2019财年为10亿美元，税后净利润552。一个6亿美元的巨型企业，苹果当前的硬件创新困境是：如何保持高利润，保持市值稳定和财务数据增长。
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由于证明了苹果的万亿美元市值，这是苹果公司几乎疯狂的赚钱能力。
根据苹果公司第四季度收益报告，在第四季度， 苹果仍然有205美元。公司账上的现金储备为90亿美元。这个号码，如果根据小米的当前市值251计算。20亿港元，仅苹果的现金储备就足以收购小米六倍以上。
苹果财富积累的秘诀在于手机产品的巨大利润空间。例如， 国外评估机构Techlnsights估计，今年256G版本的iPhone 11 Pro的价格可能不到3，000元。但是苹果宣布的价格是9999元。中间的价格差异足以购买华为Mate 30 Pro。
这种差异苹果财务报告中反映的业绩是，手机业务仍然是苹果净利润的最大来源。
对于苹果，对于不进行产品硬件创新的担忧是，过多的硬件成本可能会压缩苹果在手机产品中的利润率。这导致苹果的盈利能力下降。
根据Aurora Big Data的2019年智能手机行业研究报告，当前的手机消费量仍以3以下的手机为主，000元。其中， 3以下的手机，000元占领了国内手机消费市场的80％。8％。4，以上手机市场000元只占7。5％。
当4000元以上的市场已经是一个小众市场时，更高的硬件投资意味着Apple为了维持相对利润而必须维持的更高价格。而且更高的价格意味着更长的更换周期和更少的消费者群体。
and so,今年三月 苹果紧急调整其利润重点。服务业务是手机市场停滞增长的最大赌注。
事实上，根据苹果公司的财务报告，苹果在2015年陷入利润停滞，在2016财年和2017财年连续两年利润低于500亿美元之后，直到2018财年才取得重大突破。由于收入和利润双双下降，这一突破在2019财年再次停滞不前。
与Apple的收入和利润停滞状况相同的另一组数据是：2017年之后，苹果的总资产开始迅速下降，然而， 负债总额仍然很高，高达2400亿美元。
一位投资者说：“苹果市值回升至一万亿美元之高的原因，除了最畅销的iPhone 11，苹果在服务业务转型方面的初步成果以及当前美国股票市场的经济衰退是更重要的驱动因素。”
“在今年年初过渡之后，服务业务已成为苹果公司的第二大收入来源。这意味着苹果将来可能会推出价格较低的iPhone。iOS用户的增长，将推动苹果在服务业务中创造更多收入，特别是今年最畅销的iPhone 11，消除了市场投资者对苹果手机缺乏吸引力的担忧。”
3。 苹果与华为在中国市场的光膀子之战
随着iPhone 11的热销，苹果或华为是否购买更好的产品，这是一个无声的争论。
事实上，一流的技术专家和手机从业者认为：
今年的iPhone降价是华为没想到的。iPhone赢得了系统和经验，在这一点上，其他手机品牌很难以成本效益来打动苹果消费者。所以今年 小米 OPPO和vivo取消了型号为4，000至5000定位。在国内市场上，只有华为与苹果有光膀子的战斗。
与此相关的数据是：根据京东手机列表：iPhone 11以40多个排名第一，在过去7天中售出000； iPhone XS Max以20多个排名第二，在过去7天中售出000； 华为Mate 30 Pro 5G几乎销售了10多个，七天内000件排名第三。
还有在线市场苹果家族的两个独家席位之间的区别在于，在拜访了北京的非苹果官方渠道经销商之后， 二流技术专家了解到：目前北京的线下手机店，华为Mate 30 Pro 5G手机的销量约为iPhone 11的2至3倍。
一位商店经理向我们解释说：“到实体商店购买手机的人是年龄较大的消费者。他们通常不在线购买手机，这些消费者对华为的认可度高于苹果。”
与今年iPhone 11的降价相比，根据二流技术专家的说法， 业界越来越关注iPhone SE2。由于手机消费者的定价为3，000元是国产手机品牌蛋糕的最大市场，基于苹果已经开始押注其服务业务转型的事实。如果明年苹果真的提供了3000元的iPhone SE2，国内手机市场将迎来大战。
但，根据苹果公司目前的收益报告，如果出现iPhone SE2，应该只有64G版本可用，并且仅针对目标用户小批量分发商品。
因为，苹果目前的盈利重点仍在手机硬件上。因此，iPhone SE2的推出是Apple伤害敌人1800的一种方式。毕竟， iPhone SE2也将影响购买iPhone 11的用户。iPhone 11的利润远高于iPhone SE2。
结合我们之前对Apple的全面分析，尽管在今年第三季度，根据Canalys的数据， 第三方数据代理商：在全球市场上，Apple iPhone Q3总共发货了4350台，同比下降7％； 在中国市场上Apple iPhone Q3发货5。1百万个单位，同比下降28％。
但是限制苹果出货量的最大障碍是不是靠苹果的力量这是苹果选择获利能力的选择。
如果有一天iPhone放弃了与成本相比6000元的利润率，要使用极限硬件，当选择使用“性价比”来换取“服务业务”的盈利能力时，那是苹果作为一家手机公司的觉醒。
用苹果消费者的原始话来说：我不买苹果，并不是说Android比苹果更好，但是仅仅是因为苹果太贵了。
第四， 苹果的未来之战
作为世界上最富有的公司之一，面对停滞不前的困境，苹果并没有坐以待.。
根据苹果公司的财务报告， 苹果的钱更多地花在了iOS系统的创建和构建上。among them,区分功能，例如音乐， 视频， 语音助手 享有声誉的结构化轻型直线电机 内置苹果手机，在早期， 苹果花了很多钱从世界各地的公司回购。
这些独特的功能和服务，让iPhone能够花费3000元的硬件，产生最高6000元的保险费。
根据苹果公司首席执行官库克的说法：“如果我们还有钱，我们将看到我们还能做些什么，我们得到了我们需要的所有正确的东西，并为此制定了战略目标。因此，我们平均每两到三周会收购一家公司。”
这种收购让Apple在iOS的生态建设中自成体系，在完全不使用开源的前提下，吸引大量开发商主动入驻。
事实上，除了大手笔的收购苹果在研发方面的投入也不小。
如，在2018年， 与14。20亿美元S. 美元的研发费用，世界排名第七。这项研发投资，这比2017年的11美元增加了23％。50亿。
根据苹果公司以前的财务报告，苹果的研发投资仍在增加。如，苹果计划在2019年投资超过160亿美元用于研发。首席财务官Luca Maestri暗示研发将继续增长。
在2019年 投资时 收购和研发资金继续增加，苹果2019财年的现金储备从第一季度的2450亿美元增加。第四季度降至2056美元。
and so,关于5G以及如何赚钱的押注，苹果从未停止脚本。
再看手机市场，尽管三星和华为的销售额已超过苹果，但是根据现实情况，三星手机的平均价格是2000 yuan, 华为手机的平均价格是1500元Android阵营中的其他品牌仍然需要努力。
然而， 随着移动体验变得越来越同质化， 怎么可以用手机赚钱 并且Android阵营的创新工作将在2019年逐步加快，当手机没有卡住且易于使用时，面对华为和三星的研发费用都超过1000亿元，谁能保证iPhone会笑到最后？
资料来源：腾讯科技
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