草根创业逆袭不知道方向?我教你如何从市场找项目

艰职先生 赚钱方法 2020-08-13 00:48:29 73 0 草根

  若回到十年之前,你会什么

  人说会在08年入行楼市,肯定大赚特赚

  有人一定会开始做淘宝....

  有人说写文章自媒体....

  有人说买几千个比特币,坐等升值.....

  对!以上所有的项目,在十年前都是蓝海,若是能回到十年前......对不起!回不去了!

  大部分人都没有前瞻的思维,却总是陷于意淫的夜晚

  坦白说....就是把你放在十年前,你真的敢做吗?吃市场第一只螃蟹可是需要莫大的勇气,敢于吃第一只螃蟹的,成功就是勇士,失败了就是烈士。

  而大部分人即做不了勇士,当然也成不了烈士,终其一生,最后无非混一个民间人士....

  第一只螃蟹、市场红利....怎么获得?为啥他们就能找到呢?是因为知识吗?

  告诉你,若是你想依靠书本上学习,找到方法,还不如去街边找一个算命老头,最起码人家胡说八道几小时,才收费几百顶天了。

  国内的教育既不会教你做人,更不会教你做事

  多少从事市场营销的教授,往往一生只不过是注视书本而已,没有经历实战的营销,都是纸上谈兵,你还指望跟他们到前瞻?学到挖掘蓝海?还想吃螃蟹?小心噎死。

  老话说的好,靠天、靠地、靠父母不算是好汉,把希望寄托在任何人身上,都不如相信自己

  别管什么是第一只螃蟹,更不要管别人评论怎么样,蓝海说的多天花乱坠,符合红利的蓝海无非就三点:

  市场钱多、用户人傻、速来

  如何判断一个产品的市场红利价值多少?

  看受众人群呗,从事衣食住行的行业,肯定要比算命行业受众范围广吧;其次就是产品重复购买频率,买黄金可能很多一年就买一次,但买早餐那是必须每天买一次吧;最后就是需求程度,人类最先想满足的是生存,其次才是其他。

  上面是从大环境上看,接下来还要结合自己本身哦,自身的产品、资源、资金等等......

  比如最近几年几个市场蓝海,自媒体、比特币、新零售、区块链....

  你一个一点市场经济学都不懂的人,连股票都没买过的人,你说你去玩比特币?相反你文笔还可以,你为啥舍近求远呢?好好的文字优势做自媒体不是更好吗?非要跟风做什么比特币?这个社会没有暴利的行业,只有对称资源下,能赚暴利的人

  蓝海红利不是别人说的,而是平衡受众、频次、刚需、产品、资源的情况下,才是红利,不光有市场,还得自己吃得到。

  人们一般会受情绪、欲望影响的,再伟大的智者,也会陷于游戏。君不见大把研究生被骗财骗色?是傻吗?肯定不是!相反他们是聪明过头,被某种欲望迷失了自己。

  用户傻?只是这个市场的用户群体还未开发过度,很多信息未能公开化,渠道不明显,人性某一个弱点被无限放大了。记得小时候看电视啊,天天看到各种餐饮加盟便利店加盟啊....反正各大卫视上基本都能见到这些广告

  广告是跟着市场走的,学习营销最好的办法就是看广告,这个世上没有傻子会无缘无故去花费巨额广告费,而不图回报的。广告砸的越大、越久说明市场越红。

  为啥当年连锁加盟那么火?

  因为人性的贪婪与懒惰,就跟现在很多人喜欢在网上寻找躺赚项目一样

  贪婪:人人都想赚大钱、当老板坐在家里就能把钱赚到手

  懒惰:可是做老板需要付出很多啊,比如说产品研发、市场铺渠道等等....

  这个时候突然你看到满屏广告都是某某连锁加盟的消息,产品人家提供、渠道广告人家总部投放,甚至包括店面设计和装修都是总部处理好,你只要交点加盟费就能轻松开店赚钱当老板。

  而且广告会从各方面分析告诉你,这个项目市场多好,有多少成功人当老板赚钱的案例

  这时候你会心动吗?

  做电商、做淘宝也是同理,人性贪婪与懒惰是共性,然后操作方法还是蛮简单,玩下直通车就能大把流量;买点淘宝首页焦点图就能店铺人满为患;买博客微博KOL就能大量铺货;因为那时候人单纯,见识少,粉丝都单纯的狠,现在粉丝都被各类媒体带活了,各种套路比你玩的还熟练。

  人傻、钱多、速来?

  速来到底是什么时候来呢?

  来的早吃肉,稍晚点喝汤,再迟点,人家都上厕所了

  用在市场上,则是比拼,判断某个市场是否可以进入,你得分析这个市场目前处于什么竞争阶段。是产品竞争?还是品牌竞争?还是平台竞争?

  最后嘛,根据自己的牌面分析咯,再傻也不会傻乎乎的说要跟腾讯竞争做社交吧?

  产品竞争时候,可以用春秋战国来形容,大小诸侯数百几千的,都是草莽。不光正规军能有饭吃,杂牌军照样也可以混口吃食。

  这个时候若是你来,有能力的,那就做品牌吧

  就像当年春秋时期,各个国家实行变法、富国强兵,先树立自己的品牌效应

  若是你暂时还没有塑造品牌的实力,但又眼馋市场的红利,那么最好就是跟着有实力做品牌的,协助他建立品牌,混的好也是一个股东,混不好也能学习一些技术,外加一些资源,为以后自己做品牌铺基础。

  品牌竞争阶段,这时候就像战国七雄一样,有几个强硬的品牌大国出现了,然后市场却未完全统一,还是充斥着大量小玩家在杀怪升级。

  这个时候若是你有实力,你就做平台,就像三家分晋的三家大夫一样,从开始效忠别人,到最后自创平台,创立了韩赵魏三国一样。没有实力那就做卖资源技术咯,比如说春秋战国很有名气的苏秦、张衡,学成屠龙之术,但却不能实现创基业的梦想,那就找到别人辅佐。

  一个佩六国相印、一个封万户侯

  到了平台竞争阶段,市场红利基本已经定型了,大部分资源被巨头瓜分,任何个人、小势力去跟他们正面杠,无疑是螳臂当车。

  刚必死、互补才是双赢

  继续寻找行业细分,将巨头不屑经营的更小细分领域做起来

  就像零食行业,已经有三只松鼠和百草味,但良品铺子却从门店加盟切入,照样发展壮大。

  还有一种红利方式就是,别人淘金,你卖水与运输工具呗。

  人要锻炼自己的判断力,而不是盲目从众

  邓公说一切从实践出发,判断力不是靠占卜出来的,而是根据市场多维度经验得出来的。

  判断一个产品市场是否红利蓝海

  学会从市场份额、用户群体普及程度、进入时期综合把握

  在分析市场三要素的同时,也得结合自身的资源、资金、价值,最终就能知道这个行业到底适合进入?或者说适合你吗?

  作者/微信公众号:北壹辰

本文来源于艰职先生

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