想赚钱首先大方向你不能错,然后利用这三条创富通道

艰职先生 赚钱方法 2020-08-13 00:48:34 77 0 通道

  晚上梦千条路,早上醒来还是走老路

  这些年做网络,断断续续碰到不少朋友,形形色色的,一般找我的,大多都是点想法的。要么是想在网络谋点出路的,要么就是咨询一些项目,交流很多人,若是仅凭文字上的理解,大部分人都是大咖。

  一个个对于网络营销啊、各类项目解释啊高论不断、思维很是让人启发

  只是这些满腹经纶的、对营销理解这么深刻的,为啥还是在网络上孜孜不倦的寻找呢?多年来还是从事着他们厌烦的工作,业余时间还是努力的寻找项目中。

  总结也就一句话:语言上的巨人,行动上的矮子

  魏晋喜欢清谈,士大夫以能言善辩为荣,最终的结果是魏晋三百多年的动乱,五胡乱华。所以现在很少再聊一些所谓的知识干货,没有用!且还耽误做事。

  听过再多的营销知识,不如实打实的干上一场,哪怕是最简单的微信卖货也好,不要小看微信卖产品,里面的门道往深的讲,足够写上一本书。

  18年已经度过大半,马上国庆在即,看见头条知乎上还是蛮多人在讨论18年方向,没有什么方向可言,哪一年都差不多。无非就是从这些角度思考罢了

  市场、价值、产品、品牌、渠道、媒体顾客

  市场看钱途,资本往往是对市场自敏锐的,钱往哪里走,市场差不多就在什么地方。这几年中国市场,资本就像一群围着牛屎的苍蝇,哪有牛屎苍蝇就蜂拥而至,然后有人看不下去了,扔一个炮仗,轰的一声,牛屎炸了,苍蝇便四散逃逸,继续寻找下一堆牛屎。

  不要天天盯着各种随时都能炸的牛屎,铲屎工不好做,不如换做别的,比如说卖铲子

  价值?很多人对这个词看法太片面了,总认为价值就是钱,其实支付才是你付出的钱,价值是对你有利的所有总称。

  人人都在追求最理想化的商业模式,妄想用最低的成本,去支付、收获买家最高的价值,这也是暴利的原因。以前这种暴利市场大概是这样的模式

  利用信息差,别人不知道的,你知道然后贩卖出去

  但随着互联网的普及,智能时代的到来,未来越来越多的信息慢慢透明化,利用信息差获利将越来越难。以前三个和尚跳水没水喝,未来可能三个和尚跳水才有水喝。

  共享经济,协助经济、分享经济

  关于产品

  以前物资紧缺,各种生活物质需求供不应求,但随着改革开放以来,大量的工厂生产加工,造成现在大部分物资过剩,市面上大部分的产品,多余的就像夏天的棉袄,冬天的扇子....

  以前产品供应物质需求,以后可能产品则满足人性需求

  迎合人性懒,诞生了各种智能家居

  迎合人性贪,诞生了各种投资理财资金

  迎合人性装,诞生了越来越多奢侈品、高逼格的产品

  迎合人性闲,诞生了各种消磨时间的、有趣的、奇形怪状的

  关于品牌

  品牌是用广告砸出来的,如果没有几亿闲钱,最好不要装逼做品牌,你会血本无归的。哪怕你真想做,那就做网红牌吧。

  渠道

  什么是渠道?就是卖货的通路,比如超市、各种代理商.....

  18年以后卖货渠道是啥?马云不是正在做吗?新零售

  流量

  没什么大的变化,两个方向而已,一是找到流量入口,二是建立自己的流量池

  顾客

  赚顾客的钱就两种方式,要么做客单价高的暴利产品,短平快;要么做终身付费,重复消费。

  不知道有没有朋友在淘宝上看见或者买过9.8包邮的产品,相信不在少数吧?

  当时我第一次看见这种价格,心里就有问号了,9.8包邮怎么赚钱?这个世上没有人会平白无故做慈善吧?难道是为了冲店铺交易量?

  打开店铺一看,在售也就几款这样的包邮产品啊,若是用低价格产品冲量,然后带动其他产品销售赚钱这样显然不是啊。那么他的盈利点在哪里呢?直到后来我了解快递价格后,才知道了,然后人家并不是冲量,而就是靠这些产品赚钱,且是赚大钱

  普通人寄快递,基本上一个件差不多八九块钱还是需要的,但做淘宝店量大,快递公司给他们的价格有优惠,且根据不同的数量优惠多少。一般像他们这样9.8包邮产品,基本上每天量都很大,最后能拿到差不多2-3.8的邮费价格。

  然后产品本身从1688或阿里巴巴进货,一块钱成本,总得来说,一个件能赚1-2块钱,但架不住量大啊,一天上万的量都不是事,所以人家还是赚钱。

  同样是卖袜子,你进价成本低,然后卖价低点,基本上还是有赚的,只不过客单价低罢了,但若是流量巨大呢?然后转化率又能做到特高呢?

  销量=流量X转化率:利润=销量X客单价

  若是流量和转化率都高,客单价低点又何妨?

  怎么提高转化率?前篇文章提到了蹭进口商品背书,就是把产品伪装成舶来品,大把总认为外国月亮比中国圆的人会买单的。

  一提产品是外国货,一个个赶紧掏钱

  还可蹭网红背书,今年抖音带火了多少产品,估计很多人都知道吧,比如说杜子建的老杜酱酒。玩法其实也不难,分三种蹭法,看见什么玩意儿火了,直接合作开发产品;或者已经有产品的,你合作做代理分销;要不就是为网红定制专属产品。

  怎么获取流量?产品价格那么低,玩付费流量肯定不行啊,要不本都赚不回来

  两种方式最可靠:一种就是微信QQ群营销;另一种就是微商招代理,当年的面膜党不就是这样的路线嘛。

  所以说:客单价低的也不一定赚不到钱,只要控制好转化率和流量,赚大钱完全有可能。

  前文也说了,现在产品过剩,同质化的东西太多了,只有差异化才可能让客户有购买的冲动。不过差异化也得有个范围,客户才是主场,你的差异化应该不能脱离客户的喜好范围之外。

  在客户喜好范围之内,做差异化价值,才能赢得客户芳心

  那么客户喜好啥?愿意买啥呢?

  利用大数据搜索啊,一般很多人遇到事都会上百度搜索的,这是客户喜好需求

  买啥?所有人想买一样东西,都会首先淘宝搜一番

  利用5118的需求图谱可以了解客户需求啥

  利用淘宝淘数据、直通车关键词可以了解客户想买啥

  专一意味着专业,人们一提老干妈就知道做酱的,一买酱就想到老干妈

  可能做酱的厂家不止老干妈一家,也有可能老干妈的价格比很多厂家的价格高,但大部分人还是喜欢买老干妈的酱。

  专一等于专业,专业等于信任背书

  可能你会失去很多其他发财机会,但这一块你完全可以用高价格补回来

  苹果手机价格那么贵,为啥还是供不应求

  那么专一做哪一块价值呢?

  根据人的五层需求:生存需求-安全需求-归属需求-尊重需求-自我实现需求

  大可以按照这样的路线做好专一化

  做好极端需求,才是暴富最大的可能,需求两个极端,要么是生存需求,要么是自我实现需求。

  人人在生死面前都很畏惧,若是听说自己有什么病变之类的,更是恐惧到不行,随便百度搜一个“防”字,你就会找到很多关于生死恐惧的需求。

  一般预防啥,就是对啥贪生怕死,针对这些预防需求,引导出来做一款对应的产品就好。

  这也是为什么百度竞价会出现那么多保健品、防癌产品广告。

  怎么做?

  根据销售额=客单价X转化率X流量,首先考虑客单价,从百度搜索词条中找到合适你的词条,作为产品选项,然后定一个高单价(要么哪有钱烧钱做广告的)。

  流量和转化率,从搜索入口导入流量、烧钱做百度竞价等等;从社交中各类对应社区导入流量,比如百度贴吧;紧跟精准对手,他们在哪里推广你跟着就好。转化?人家一个需求,你的产品则能满足他们多个需求,你说会不会转化?同行都宣称这个产品效果,你推出其他效果。

  上面说了需求极端的生存极端,现在说自我实现极端需求

  自我实现无非就是赚钱

  专一带人赚钱,你想成为人物就必须能带人赚钱,你想成为大人物,就必须能带人躺赚

  目前网络上躺赚无非三种方式:

  带人从补贴躺赚,比如去年今日头条等自媒体平台补贴广告费,这时候有人卖各种伪原创软件,大赚特赚。

  带人从投资唐装,总想投资期货白银赚钱的,你就拉他进各类投资付费群,赚交易费钱

  这年头啊,想赚钱,首先大方向你不能错,然后利用这三条创富通道

  走低价、走量的通道;玩差异化的通道;修炼专一化的通道。

  作者/微信公众号:北壹辰

本文来源于艰职先生网

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