知识付费现在已经不是什么新鲜词会，特别是互联网时代，利用互联网进行知识分享并创富成功的案例也不再是少数。现在实体经济依然在冰封边缘，但是互联网行业却依然逆风而进。特别是近两年，知识付费俨然成为了互联网创业的新风向。

　　互联网知识付费实际上并不是刚刚出锅的热菜了，在我们今天讲互联网知识付费的这一刻，已经有人再用互联网知识付费实现了财务自由。

　　1、什么是知识付费

　　他的本质把知识变成一种产品或说是服务，再去通过售卖些知识产品和服务来实现其自身的商业价值。

　　2、发展历史

　　说起他的发展现状，就不得不说他的发展历史：16年开始就被称为知识付费的元年了。在知识付费领域主要分为两大类：

　　（1）知识类内容的平台方。

　　（2）第三方知识服务商。

　　第一类又称PGC以罗振宇老师的得到App和喜马拉雅作为典型的代表，他们本身作为平台会参与到内容的策划以及制作和把关。

　　第二类又称UGC，这类知识提供商则是以知乎和简书等平台为典型代表，我们很多小伙伴会有自己的简书号，你会经常在上面去创造一些文章，定位为用户用自己的知识分享干货，种由于UGC上面去进行变现，比如简书、今日头条、微信等打赏收入。

　　那么知识付费能否赚钱呢？用实例说话：

　　1.李翔商业内参一门课当初吸睛将近四千万。

　　2.好好说话，他们课程的也吸睛有将近两千万。

　　3.超演冠军刘媛媛倾述的一门课程卖了将近一千五百万，想想门口的白领干一辈子也赚不到么多钱，但人家一门课就做到了。

　　4.罗振宇老师的得到跨年演讲《时间的朋友》门票收入七百多万。

　　5.更牛的喜马拉雅狂欢节，三天就创造了4.85亿的销售额。

　　以上所提到的就是知识付费的一些行业现状和入门的基础。

　　那么，有了内功，我们如何出击呢？这就是我们接下来讲得干货环节：

　　如果你打算将知识变现作为翘板，那么你一定要清晰的掌握三个准备和两个原则，那又是哪三个准备以及拿两个原则呢？

　　三个准备

　　1、心态准备：

　　（1）持续的给自己鼓励是不可缺少的心理准备环节，你要坚信你所做的副业能够让你月入十到一百万，有些人不成功是因为他们没有给自己一个合适的心理定位，如果你开始就不相信自己所做的事情值得你去为之牺牲，那么回家睡觉，刷着别人的抖音，看着别人暴富的故事是最好的选择。

　　（2）有接受挑战的心态准备，创业不易，鸡血要有，打持久战的准备，知识付费会遇到困难，毕竟除了你做，别人也在做，所以竞争是不可避免的。

　　2、身体准备：

　　做成一套课程，尤其是精品课程需要用时间打磨，比如我曾经做的一个孔德成，从选题、出稿、打磨、成型四个环节下来，总共用了一年的时间。我为了确保我所讲的内容真实，去图书馆查阅资料，问讯相关的专业人士也实属常规动作，录视频和做PPT熬到通宵也是常有的事情，这需要有个好身体。我们不提倡大家熬夜，可要力保内容无误，所以在充分保证身体健康的前提下做到身体和内容的高效平衡。

　　3、知识储备：

　　做知识付费，你的知识储备是非常重要的，但课程内容一般从哪里来呢？第一是我们的职业，你的职业与你贴近，是你吃饭的家伙，贴合相关领域可以快速切入这一领域；第二，结合自己的一些生活经历。第三个是经验。此外，兴趣是最好的老师，内容选择也可以是自己感兴趣的方面。孩子长更高。比如某平台付费率超高的课程是《孩子是如何长高的》，他这门课本身主讲老师便是一位医学博士，这就是他的职业和课程设置想匹配，所以做起来也就驾轻就熟。

　　再拿弗兰克老师为例，他所做的课程成交率惊人，但他所传授的内容其实是来源于他之前那些生活经历等等。

　　两个原则

　　第一个原则便是规划大于策划，怎么解释？

　　规划大于策划，为什么这么说，那是因为他直接关乎到你课程的转化率，即你的收入。我指导学员首先要告诉他们知识付费创业者选题不能乱，要对自己负责，给自己的将来的规划着想，要服务于自己战略大局那么，此后推进的所有的课程选题都应该，我让你战略定位去进行制作，并且遵循中长期的选题规划方向。那么，如何在做规划呢？或者说在做课程规划过程中，我们需要考虑哪些方面呢？我给大家去总结出来六个方面，也是我们团队自己在各种课程经验上总结出来的。

　　第二，战略定位与发展定位。这里指你个人的IP或者说个人的一些内容的定位和发展方向。比如，你是想做美妆老师还是做形体的管理老师？在课程里面展现的是怎么样的老师形象，树立形象有了人设才有个人IP识别度，IP识别度多重要不用我说了吧，无论网红还是明星，亦或是我们做知识付费，形象正，自然有人追，流量和口碑自然砸向你。假如没有考虑好，就盲目的去做知识付费，因为没有定位，那你所做的一切都是徒劳无功的。

　　第三，课程选题之间的内容结构。在设计课程的时，你要像一个棋手，想到三步还是四步以后该怎么做，因为每套课程至今他都有一定的间接性或者关联性的，每套课程你都要备课，并且做好课程与课程之间的衔接，才不会让你的用户觉得你是三天打鱼两天晒网。

　　第四，课程在运营上的功能结构。你为了要给门课程所提供给你的用户一些福利或者服务而去做出的一系列的运营动作，上线一个课程不仅是要给他们传授知识，还要不仅仅是督促学员学习，你还要去检查他们的作业，还要给他们些心得分享，或者说提供其他的服务。

　　第五，课程效益营销结构。这是比较关键的一环，因为它直接关联你的变现模式。拿知识付费行业的变现模式来讲，你做完的课程可以放到了荔枝、蜻蜓、喜马拉雅等等，既然是提供知识换取咨询费，那么就要有话课程的营销结构，比如可以在课程中加入悬念，然后承接到下节课，总之，课程服务区从多方面思考和决定。

　　第六，时间安排。每个人的经历是有限的，不只是你，还有你服务的人群也是时间的承受力，超出他们的承受力或者你的承受力，都会影响课程的质量，课程太长会让一些寻求短期收益的人望而却步，课程太短，服务人群会觉得他们的课程性价比低，所以一般我的课程节数都会比较适中。

　　除此之外呢，你可以考虑要把一节课上与你的产品或服务结合课程来销售，去创造一种多种的变现模式来，同时获取更高的收益。

　　最为关键的是做好中长期规划，并有清晰的产品定位才能为用户创造一个良好知识体验度。只有做出来的课程才能寻求你独有的个人品牌影响力，以上就是我们所说的三个原则和六个要思考的方面。

　　今天所讲的是大的框架，这是一个整体思路，具有指导性，下节课我们将继续丰富三个原则和六个思考。