文 | Sean Ye 图 | 源自网络
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2020年的职场关键词是什么？
在年初和小红拖拉机的一场直播里，我提到过一个想法，回头看每一年对于职场人来说可能都有一个主题。
2017年某为代表的大厂们搞35岁裁员，所以「中年失业」这个主题贯穿全年；
2018年互联网裁员潮到来，在2018年最冷的冬季里集体爆发，「互联网寒冬」成为热议话题；
2019年随着互联网寒冬开始的裁员潮，覆盖全年，2019年年末再次随着某易员工自媒体维权，让「裁员」话题成为年度职场人关键词。
那么2020年的关键词是什么？
在我看来，是「副业」。
用百度指数查了一下，这些关键词的趋势也确实清晰可见：
蓝色：中年危机，巅峰在2017年末（敲黑板，2018年是劳动法十周年，无固定期限劳动合同要生效了）
绿色：互联网寒冬，巅峰在2018年年末；
黄色：裁员，跟着互联网寒冬起来，在2019年年末再次攀升；
玫红：副业，从2019年9月开始兴起，一直持续至今，中途的下滑是因为春节
闲话一句，我本来准备把2019年的关键词送给「996」的。
然后百度指数一搜，发现996的热度，让其他关键词看起来像是一条直线。
从去年开始，我就接到了大量理财和副业广告。其中包括理财的课程，投资的方向，以及健康师、心理咨询师、电商、抖音点赞等一堆副业。
我统统拒绝了。
在我看来，除非是确有成功案例的课程，否则开口副业赚钱上百万的人，大概率是骗子。
昨天推了插坐学院的自媒体课程后，有小伙伴来咨询：你在知乎有60万粉丝，你能说说在知乎怎么赚钱吗？
很巧，昨晚作为嘉宾参与了知乎官方组织的一场帮用户赚钱的分享会。
除了自己4年来积累的一些收获之外，也听到了不少其他领域专家的分享。在这里罗列出9种在知乎赚钱的方式，供大家参考。
结合《为什么现在的人不好好工作，都想着「搞点副业」？》一起阅读，效果更佳。
live和出版，太窄众，不凑数了
01
品牌任务
门槛：高；以每周1-2个回答的速度，认真写一年
收益：高；根据粉丝量级，每篇软文价格在5千-4万不等，粉丝越多价格越高
知乎的「特邀回答」就是软文。
对于企业来说，知乎是一个定调的平台。
以「奔驰车主坐在车盖上哭」的热点为例，最初爆发在微博，很多吃瓜群众并不知道是谁的锅，姑娘看起来可怜，但是坐在展厅车上多少有无理取闹的感觉。
结果在知乎，被汽车领域优秀回答者一锤定音，是奔驰和4S店的锅，大家随即学会了吃瓜的姿势，纷纷起底4S店背景，站队奔驰车主。
帮助企业定调的人，就是知乎的KOL。
想要接单「特邀回答」，创作者必须达到9级的要求，门槛不算低。但如果能保持每周1-2篇高质量回答的速度，其实升级会很快，基本上200-300篇回答就能够实现。
对于一个普通上班族来说，挑对合适的领域，基本上1年多的时间，就能迅速成长为9级创作者。
以昨天接受访谈的知乎母婴话题KOL陈大可老师为例，一年内涨粉7万多，从3级创作者升到10级。
以我自己而言，如今报价是2.8万元一篇。
先后接过IBM，谷歌、广发银行和企业微信的品牌任务。
实话实话，我还蛮挑客户的，因为恰饭虽然重要，但是选择优质的机构合作，才能保证恰饭的姿势同样优美。
当然，挣得多一点，需要投入的精力就更大一些。想要实现特邀回答的恰饭自由，钻研知乎，了解知乎的玩法，不可或缺。
我的知乎接单后台
02
内容合作
门槛：低；写出一篇可以商业化的优质内容（建议100赞+）
收益：高；按照点击分成，最高每月可以收入2000+
这应该是新鲜出炉的赚钱方式。
过去一个月里，我收到好几次私信，广告主希望在我2-3年前写过的回答下，植入广告。
我了解了一下情况，大概是企业客户看中了我过往的某个回答，希望在文中植入他们的产品链接。
植入时间段为一个季度，以《为什么面试失败？原因很可能只有一条》这篇回答为例，如果最终带货效果良好，企业愿意合作一年的话，我这篇回答的年收入是「8527 x 4=34108」元。
不瞒大家说，像这样的千赞回答，我有50个。
当然对于头部KOL来说，这种合作方式并不见得比特邀回答来得高收入。
但对于那些在站内没有很多粉丝的腰部用户来说，如果能写出1-2个百赞，甚至千赞的回答，收入几百元-几千元不等。
毕竟写出一个高赞回答，比持续写出高赞回答，积累10万知乎粉丝来说，还是相对容易的。
在昨天的直播里，知乎的小姐姐特意分享了怎么创作内容的小贴士，可以吸引广告主的目光：
第一，必须是亲身经历，能让用户感同身受；
第二，必须写出有价值的干货信息，才能获得高赞，吸引客户注意
第三，必须选择长尾问题，知乎的一大优势是长尾流量，几年后仍有持续流量，而热点问题的热度很快消失了，不会产生持续的流量。
03
盐选专栏
门槛：高；目前是邀请制，知乎相中了才有的聊；
收益：高；按照点击和会员付费分成，最高一个月可实现10万+收益
盐选专栏，也是去年的新产品。
主要是以故事向为主，我喜欢历史，自己在知乎付费看了很多历史故事。
当时知乎的编辑小姐姐来找我，说最受欢迎的故事专栏，作者1-2个月就有10万+收入，写完之后等着钱进来，妥妥的睡后收入。
我有点犹豫，因为我不太会写故事，一直没有动笔。
但最近一篇关于简历的回答，被收录到盐选专栏中，看得出盐选专栏，不仅需要故事，也在收集高质量的干货内容。
这不算完，因为蹭上了这班车，我的这个优秀回答被知乎加量推广在相似的问题下，也增加了我个人的曝光量。
具体能挣多少钱，我以后更新给大家。
昨天直播时，知乎法律领域优秀回答者王瑞恩老师打了一个有趣的比方，盐选专栏就是知乎这所城市中盖房收租金。
知乎这所城市里认可高质量的原创文章，不管是故事，还是干货。
这也是顶级的文字创作者获取收入的一个好方式，毕竟在大多数平台视频和图片才是主流。
04
好物推荐
门槛：低；3级创作者即可申请使用
收益：有高有低；看擅长领域的产品是什么。
好物推荐，我自己也用过。
我的套路是：在部分热点问题下，写出一个高热度的回答，附上我的推荐产品。
实话实说，我并非带货博主，所网上打字赚钱的方法以带货也基本随缘。
在瑞幸的回答里能带出几百本书，在996的回答里带出去几百件T恤，已经是很不错的结果了。
昨天的直播中认识了母婴带货专家的陈大可，一个回答卖掉了1000+本绘本，和数码博主蓝大仙人。
我带货也有5-6个月了，总共的提成，也就500-600元收入。
当然这是因为我的人设不带货——一个职业导师在给出建议后掏出一件产品，让人购买，可能会人设崩塌吧。
但我不行，有人却很厉害。
智能电视的带货专家蓝大仙人的分享让我特别有感触。
他刚刚26岁，几年前还在工厂打工，随后开始研究智能电视，并在知乎带货智能电视，分享自己对于智能电视的观点。
去年双十一更是成为知乎的带货头牌，带出智能电视总价值3千万，他的提成大约是1%，也就是30万收入。
我原先觉得：好物推荐带货，赚钱太慢。
没想到是我自己不够专业。
真正在自身领域有专业度，有带货人设，同时能写出干货内容的博主，还是很能赚钱的。
05
付费咨询
门槛：低；盐值500即可申请
收益：一般，一次咨询≈一顿饭钱，但不能一夜暴富
我刚刚在知乎完成了我的1000单付费咨询。
从早年我娃睡了，我自己在厨房里录音答复提问者，到如今，我会因为提问者描述不清楚，去私信问他具体细节。
我一直很重视付费咨询。
钱是一方面，每次买咖啡买午餐的时候，中年人如我都不会纠结价码，基本上我就当每天的咖啡都是别人请的。
另一方面是了解真实的市场，如今在网上为了哗众取宠，网络钓鱼，搞大新闻的事情屡屡发生，但付费咨询往往是真实需求，能够帮我更好的了解这个世界正在发生什么——比如，去年接到了海量裁员引发的劳动争议。
美国一个人力资源学者 Liz Rynn，有一句我很喜欢的名言：
Everyone can be a consultant.
人人都可以是咨询顾问。
我们都有自身专业的知识，都可以帮助到别人。
当别人有求于我们的时候，这是一个好机会。让我们认识更多朋友，帮助更多朋友，也能多喝几杯不花钱的咖啡。
此外，当付费咨询被公开后，也有很多人来付费围观。
06
直播
门槛：低；私信@小直同学
收益：一般（反正我这种长相的一般）
直播有两种方式赚取。
第一种方式是直播打赏。
我大概做了4-5场直播，收获了近5000盐币。每20盐币=1元，所以差不多总收入是250元。
当然我看到不少好看的妹子在知乎直播的时候，打赏极高。一周能有上万打赏。
让我深刻感受到了这是一个看脸的世界（没道理啊，我用了美颜啦）。
第二种是直播的货架上储备产品，如果参与直播的小伙伴们购买了产品，可以提成，类似「好物推荐」。
第三种是引导付费咨询。
当然，还有一种盈利的方式是，赞助直播，比如以我的人气与一些机构合作，帮他们做直播推广，这个更像品牌任务。
07
致知计划
门槛：低；创作者都可以参加
收益：根据具体的活动看，如果能在活动中优胜，奖金会很高。
每个平台都会为了打造自己的调性，自掏腰包鼓励创作者创作相关内容。
而知乎在科技、自然知识和教育领域，都先后做过相应的运营活动，就是致知计划。知乎自己运营一系列高质量问题，邀约用户回答，回答得多，回答得好就有机会赢得：
流量；
奖品；
奖金。
新一季是母婴季，收益也不低。跟着官方走，总归不会吃亏。
08
内容合作
门槛：低；人人可以参加
收益：流量不会缺；钱方面，待观察。
视频也是知乎发力的重点，看了一下最近发力原创视频的博主，粉丝数狂增。
毕导的知乎粉丝在一个月内翻了一倍，从40万翻到90万+；
半佛仙人，借助吊打瑞幸的余威，从40万不到翻到88万。
反观码字如我，这两个月写出7-8个10万+内容了，涨粉1万出头。
显然，做视频，是如今在知乎获取额外流量的好办法。
（我也要考虑做视频了~大家喜欢什么话题的视频可以评论区告诉我）
虽然不是直接的赚钱，但是有了流量，变现总是可以期待的。
做视频的技巧如下：
08
赞赏
门槛：中，创作者等级在5级以上
收益：低，每周能赚一个茶叶蛋钱就不错了
这个看看就好。
知乎这么多年来都是免费分享干货内容的风格，用户没有打赏内容的习惯。
至少我的体验是这样的。
10万+的回答，这几个月我一直没断过。
但真正愿意打赏的用户很有限。
整个4月的打赏，连两个茶叶蛋也管不了。
我在公众号的粉丝大约9万，但打赏也远远超过了我在知乎的量。
所以这个收入就随缘吧。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
我为什么会推荐知乎呢？
因为到了2020年的今天，在大多数平台，抖音、快手、微博、公众号、B站、小红书，都是PGC（专业内容生产者）吊打UGC（普通用户内容生产者）的时代。
你想在平台上写写拍拍就能拿到流量的时代过去了，现在流量掌握在那些带着团队和你竞争的PGC手里。
没有团队，不全职干，你根本赢不了。
但是，知乎不同，问答的体系给了UGC和大V们，PGC们平起平坐的机会，你很可能因为一个优质的回答力压那些内容生产公司的账号，拿到千赞甚至万赞。
也就是说，想不离开本职工作，仍有副业赚钱的机会，知乎是最合适的平台。
更别说，对于一二线城市大量的职场人和高校学生们来说，知乎仍然是最大的白领和大学生聚集的平台。
尤其是到了30+岁的职场人们，你们的副业在哪里？你如何通过创作展示自己的个人品牌？获得行业内的更多机会？
希望这篇回答，对你们来说有价值。
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瞎说职场（HRInsight）：是Sean分享人力资源行业12年从业经验感悟的地方，主要内容涉及：职业规划，个人职场提升以及求职面试建议。
Sean拥有10多年的人力资源行业经验，先后供职于全球领先的人力资源服务机构Randstad和咨询公司Mercer。工作之余，Sean的身份还包括第一财经/南都周刊/领英专栏作家，知乎人力资源优秀回答者。
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