揭秘人性，3个真实例子，普通人做生意赚钱，千万不要违背人性

　　揭秘人性，3个真实例子，普通人做生意赚钱，千万不要违背人性

　　

　　为什么很多有钱的老板看起来总是的那么抠门，或者是不近人情，即便是做点小生意的小老板，大多也是这样风格，从而给到我们一个普遍的印象，那就是为富不仁。

　　其实，当我们有这种想法的时候，往往是自身还不够成熟，或者说遇到的事情还不多，仅此而已。经常有人说过一句话，做人做生意，千万不要挑战人性。

　　这句话是什么意思呢现在开什么店最赚钱，也就是说人性是你做人做事的基本原则，如果不在这个原则框架内办事，你可能就会栽跟头。

　　关于人性一些总结很多，我们看到的时候往往会觉得非常low，甚至是不屑一顾。比如，除了你的至亲，真正对你好的人基本没有。

　　比如救急不救穷，比如，无所谓忠诚，只是诱惑不够大！无所谓背叛，只是筹码不够高！再比如，君子之交淡如水。

　　没有经历过的人，很多人都会认为凭借自己的能力能够战胜这些人性，有这样想法的人基本上对商场来说还没有入门。

　　比如大家都知道的关于刘强东的一个事情，他大学阶段开了一家饭店，对员工足够的信任，给员工最好的薪资和福利，最后的结果就是饭店倒闭了。

　　接下来我讲几个自己亲身经历的有关人性的例子。

　　先来说活第一个例子，我在之前的视频中讲过，由于某些原因，自己小的时候特别贫困，在村里基本上属于倒数的贫困户。

　　在那个时候，身边的亲戚分为两拨，一波和我家很少有往来，因为你太穷了，一个方面别人没法来，来了你得准备酒菜，人家也不好意思。

　　另外一方面，来往的多了，你会向他们借钱，所以很多亲戚基本上动辄就是七八年没有见过。

　　另一波亲戚，人数相对较少，我们家遇到一些事情的是时候基本上会想着拉一把，所以我对他们非常感激。

　　15年的时候我在上海买了房子，在上海有房子好像不算什么有钱人，但对于农村老家来说，上海的一套房子基本上是天文数字。

　　当家里亲戚朋友知道我买了房子之后，有趣的现象发生了，以前和我们家没有什么往来的人，开始陆续加我微信，并且将我拉到他们的群里，经常的和我聊天，偶尔还会向我借钱，有些人好多年了钱都没有还我。

　　以前对我们家比较好的亲戚，突然之间和我们家开始有距离感了，平常说话突然间就变得难听了，好在我知道这些都是人性使然，所以对当年帮过我的一些人，我基本上选择不介意。

　　这种距离感足足有3年左右的时间，3年左右之后，可能适应了我在上海买房的这个现实，慢慢的关系又变得好起来了。

　　不仅仅是亲戚，老家左右的邻居也是这样子，刚开始的时候是非常不习惯的，因为一直以来隔壁的邻居都是很穷的，突然有一天说在大上海买房子了，这多少会让他们接受不了。

　　

　　因为在农村，人们对小孩子的攀比也是比较严重的，比如某某家的孩子在外面做的什么工作，挣了多少钱，买了多少钱的车，等等。

　　接下来讲第二个例子，在上海工作了十多年之后，有了不少同事，大家经常在一起玩耍，其中我的一个下属在前几年的时候选择离职创业.

　　说实话他具体做什么我并不是很清楚，但有一次和我吃饭的时候，说拿到了500万的融资，当时我很为他高兴，说句带私心的话，他要是能混好了，我也能沾光。the

　　于是在后面的一些朋友圈饭局的时候，我就和其他人说了这个事情，我会以为其他人和我一样，会为我的这个下属高兴.

　　但我说出了这件事情之后，明显感觉大家的表情有些不屑一顾，并且当我的这个下属发言的时候，其他人的态度马上变得不友好起来，一度搞得很尴尬。

　　从那个时候，我才真正的体会到，什么叫做除了你的至亲，对你好的人基本没有，尤其是你的身边人，如果你混的特别好，就会显得别人特别无能。

　　在这一点上，我老婆就做的很好，她在和她闺蜜在一起玩耍的时候，有些女同志喜欢炫耀，比如老公最近去了哪家公司，薪水多少，等等。

　　当这些女同志问我老婆的时候，你老公最近如何啊，薪水多少了啊，我老婆基本上都是往少了说，刚开始的时候我还不知道这个事情，直到有一次和他们在一起玩耍.

　　其中一个女同志的老公跟我说，你的工资是不是很低，然后对方安慰我说，一个月一万多块钱比上不足，比下有余，然后我就诧异的问他，你怎么知道我工资是一万多块钱的？

　　对方说，难道不是吗？我说，一万多块钱是我好早以前的工资了,然后对方就不说话了。

　　有一年春节，我在老婆家过年，她老家是江西的，春节期间，她的高中同学约她见面聊聊，在县城里边的商场，当天下着毛毛雨，岳父家里有一辆小电驴.

　　然后我就骑着小电驴载着老婆去商场，因为我和她同学不熟悉，所以我就找了一个游戏厅，在里边打了一下午的游戏。

　　同学见面自然少不了问下近况，对方就问我老婆说，你在上海挺好的啊，大城市啊，然后我老婆典型的套路就上来了，那就是把自己说的很惨。

　　我老婆说，哎，上海城市是大啊，但工作压力大，挣得也不多，你看我今天是骑着小电驴过来的，身上都淋湿了，还是你们在县城好啊。

　　接着对方就问道，那你现在一个月挣多少钱啊，我老婆手里拿着最新款的苹果手机，然后脱口而出，不到一万块钱，我老公一万多点，除去税收剩下的非常少，每个月压力都很大。

　　说完之后，我老婆就把话题抛给对方了，问对方近况如何，然后对方就来兴趣了，从她自己讲到她老公，从他们的收入讲了他们家的房产。越聊越尽兴，最后高高兴兴的抢着把单买了。

　　晚上回去的时候，老婆就跟我说了这件事情，我就问他你为啥骗人呢，不到一万块钱，你们公司的实习生都七八千了。

　　老婆跟我说，这么说别人才会高兴，你说多了，对方会很不开心的，那又何必呢？你看，这就是人性。

　　最后，再举个关于借钱例子，借钱这件事情，我不知道大家是如何看待的，我的原则就是有钱就借，没钱就不借，这是大的原则。

　　

　　另外的一个原则就是看关系的远近，关系近的，信得过的可以借钱，关系远的没啥交道的，一毛钱不会借。

　　最后一个原则就是救急不救穷，所谓的救急不救穷，翻译一下就是要看对方有没有偿还的能力，没有偿还能力人问你借钱，你就需要好好的斟酌一下，至少要保证你借出去的钱即便回不来了，也不影响你的心情。

　　很多人听到这段话可能会觉得心里不舒服，但如果你没有基本原则的话，你就会栽跟头。比如我的一个同事，前年的时候和几个同事合伙做生意，大家都把钱拿出来了，在一起奋斗，起初的业务还不错，但后来业务越来越不好。

　　期间有一个合伙人要准备结婚，但是没有钱买房子，就问我的同事借钱，我的同事当时也没钱了，但出于大家一起奋斗的革命友谊，于是将自己的信用卡借出去了.

　　刷了十万块钱，刚开始说好的，每个月帮忙还，结果项目没有做成，人也不见了，现在我的那个同事每个月还要还这10万块钱的信用卡。这样的事情太多了。

　　兄弟关系好当然可以借钱，但一定要有个度，有个原则，当你没钱的时候你就不能通过信用卡替别人筹钱。

　　在前些年的时候，我做事的风格也和这位同事一样，但后来证明，很多东西终归抵不过人性。我借出去了不少人的钱，每个人的钱都不多，四五千这样子的.

　　但到现在已经过去很多年了，从来不提钱的事情，你问他要，他就说现在手头紧，过阶段还，然后又没声音了。好在我当时借的钱比较少，不然就坑爹了。

　　所以，在我们做生意的过程中，尤其是新手，一定要按规则办事，千万不能拖泥带水，最典型的就是合同条款.

　　我在之前的一些视频中讲过，不少新手对合同的态度是走个流程就行，觉得和对方聊的挺好的，对方是不会坑我的，结果人家坑的就是你。

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