财经本色 2020-09-08 00:08:39
创业做生意，有的人付出了很多，往往赚不到钱；而有的人则显得很容易，轻松就能赚到钱。这是为什么呢？其实，猫有猫道，鼠有鼠道，创业做生意也有门道技巧。这些门道技巧都是那些成功者通过经验累积起来的，甚至是付出惨重代价获得的。
下面总结几个技巧，如果能够掌握好，创业做生意会很容易赚钱翻倍。
技巧一：用顺序来干扰对方的判断。
精明的生意人在向对方介绍东西或者给人选择的时候，都会刻意的把几个选项进行排列从而干扰到对方的选择。因为心理学有一个原理，那就是：人们对一件事物的特征印象，往往都会优先记住排在前面的。
比如向别人介绍一个人时，用同样的词先这样介绍：“他是一个聪明、有毅力、固执、挑剔、冲动的人。”然后，再这样介绍：“他是一个挑剔、冲动、固执、聪明、有毅力的人。”其效果就会完全不同。
你向客户介绍产品时，可以将缺点尽量向后排列，这样他们在之后回忆时，优先想起的大多都是优点。
技巧二：强调收益会让人更保守，强调损失会让人更冒险。
这是非常重要的一个生意经。我们先来做一个小测试：有一个公司陷入了经济危机，将要亏损600万。公司管理者面临两个方案：A.可以挽回200万元损失；B.有三分之一的可能挽回全部损失，三分之二的可能全部损失600万元。
大部分人都会选择A选项，稳妥地挽回200万损失。
同样的问题，公司管理者也是面临两个方案：A.会损失400万元；B.有三分之一的几率毫无损失，三分之二的几率损失全部600万元。
此时，大部分人可能都会选择B方案。
其实细心的人不难发现，两个题结果是一模一样的，只不过是形容的方式不同罢了，一个是强调受益，而另一个是强调损失。所以，当你想鼓动一个人保守选择，可以着重强调这个事情带来的收益，想让一个人更冒险一点，就要强调这件事如果不去做的话会带来的损失。
技巧三：谈事情早到约定地点10分钟，更易掌握主动权。
遵守时间到达地点是为了诚信，而如果能够提前10分钟到达，则会更容易掌握主动权。很多精明的生意人都会充分利用这一点。因为提早到达地点，除了可以整理自己的仪容，也可以对周边的环境提前进行了解和适应。一个人到陌生的环境都会需要一个心理适应的时间和过程，而且后来者在面对早到者时，心中会有微微的愧疚感。如此以来，早到者就更容易掌握主动权。
技巧四：利用对方的从众心理打破防线。
每个人都是有从众心理的，因为他们心中会不自觉地认为，大部分人都在用的东西必然不会差。比如，我们购物时更容易选择销量高的商品就是这样的心理。
聪明的生意人在和人聊天的时候很会巧妙地利用这一点。比如，他会说“xx也是这么想的”“xx经理也对这个项目很感兴趣”等。所以，在面对客户时，我们就可以根据实际情况利用好这一点。这样会更容易让人信服。
当然，创业做生意的技巧还有很多，但如果能够巧妙地利用好上面这几点，赚钱翻倍就不会很难。
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用户9083770466208 8小时前转发了回复1 30条生活笔记，总有一句能抚慰你的心绪，真实不扎心！（二） 二二看侃 ? 5评论 ? 相关不感兴趣《六项精进》：学会稻盛先生的简单真理，你也可以精进人生 木铃子说 ? 2评论 ? 相关不感兴趣心理学家：人际交往中，“假装有钱”是一种建立优势的手段 第一心理 ? 14评论 ? 相关不感兴趣《做人：王阳明心学的真正传习》：三点看透人生、性格和命运 木梓加贝 ? 0评论 ? 相关不感兴趣越来越乏味的人生：给你10个有用的生活总结 思想假Kyle ? 5评论 ? 相关不感兴趣心理学家：不论对方说得多好，只要有这3种表现，那就是在欺骗你 心理学神奇小小 ? 1评论 ? 相关不感兴趣稻盛和夫去医院检查身体，医生告知他得了胃癌，他的处理方式绝了 可可说东东 ? 5评论 ? 相关不感兴趣中年危机万事休？四十多岁该如何好好赚钱？这几种都是好途径 蓝海旭日 ? 2评论 ? 相关不感网贷兼职赚钱兴趣25岁做这八件事，5年后受益匪浅 冰哥笔记 ? 1评论 ? 相关不感兴趣公司笼络人心的32种手段，你知道几种？ 五味之生活 ? 54评论 ? 相关不感兴趣鬼谷子：老实不会说话，铭记四个技巧，教你玩转身边的人际关系 旧史心说 ? 0评论 ? 相关不感兴趣01:43穷则思变，你贫穷的原因就是你没有做出改变，你认同吗？ 思维小生活 ? 69评论 ? 相关不感兴趣患者故事：28岁白手起家资产千万几天时间输光所有 齐鲁壹点 ? 2评论 ? 相关不感兴趣01:52贫穷并不可怕、可怕的是你的思维格局，成功需要的是脚踏实地 小勇新思维 ? 7评论 ? 相关不感兴趣心理学家：别被网红格言骗了——层次越高的人脾气越好吗？ 认知颠覆 ? 12评论 ? 相关不感兴趣03:03摆地摊到底赚不赚钱？血的教训，让你别再盲目入行！ 戴维vlog ? 0评论 ? 相关不感兴趣易经言：这4个伤过我们的人，可放过却不可原谅，更不值得再信任 归去来兮集 ? 1评论 ? 相关不感兴趣社交没底气，五个技巧帮你提高气场 稷下百家教育 ? 19评论 ? 相关不感兴趣想提高幽默技巧吗？暂时代替是最常用的方法，一旦掌握，受益无穷 陈权高级顾问 ? 5评论 ? 相关不感兴趣01:50生意不好做 xj小九 ? 2评论 ? 相关不感兴趣
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