短视频平台爆火，抖音在人们的生活中越来越重要，尤其针对今年 的疫情，有越来越多的人下载了抖音。
如何用抖音赚钱，实现月入过万的目标，这篇文章我用一个做美妆店的真实案例，来看看这位小姐姐是如何运用抖音平台的操作技巧来实现月入20多万的。
美妆直播
一：细分领域，打造个人抖音号。
想用抖音赚钱，就需要打造自己抖音平台上的个人形象，就要我们在线下开门店的，都需要先有招牌，让客户知道我们是做什么的。
当然在打造个人形象也要从用户角度出发，我们的最终目的是想通过抖音卖货变现，但不能太直接，要换个思路，考虑用户更接受什么。从为用户提供服务，传达专业知识，输出价值角度去打造个人抖音号。
这位小姐姐的抖音号就直接定位为“苏苏美妆教练”，简单直接，细分了领域，打造出了个人品牌。
二：做好个人资料位置的布局。
个人资料部分是一个很好的广告位，可以通过简单的几句话，传达出自己的领域，经验，能给客户价值，让一个本来毫无内容的抖音瞬间有内容，变得骨感起来。
让观看你视频的人，瞬间脑子里有画面呈现。这位小姐姐的是：90后资深美妆从业者（5年美妆从业经验） 喜欢旅游，摄影，运动，感受生活的每一寸阳光 感谢生活的关照，让自己更加强大。
通过这样的简单几句话，传达了自己的专业性，表达了自己的生活品质，表达出自己的感恩之心，传递正能量。
前期创作室不要做任何信息处理，后期随着运营时间长了，粉丝数量的增加，对平台的贡献更大时，可以进行一些处理。
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三：确定视频风格，保持统一。
在任何时候，大家都是“以貌取人”，人人都是外貌协会的，任何人都喜欢漂亮的小姐姐。在打造时 就要确定好自己的视频风格，按照统一风格展示。
我自己在观看抖音视频时也是这样的，首先先看一下正好的内容，内容乱了，可能就不会继续看下去。欣赏美是一种享受，只要好看的布局，风格的统一，才会在原来的美感之上锦上添花，更上一层楼。
在开始打造之前，就要确定好风格。做好门面非常重要，保持风格的统一性，封面最好保持背景颜色和字体风格的一致性。
当看到这样的布局，就可以把自己的品牌形象植入观看者的脑海，勾起观看的欲望，这样就可以提升品牌品牌辨识度和专业度。
四：学会养号，在发表作品之前。
抖音的打造，不能追求快速突破，在我们发表作品之前首先要进行养号。就是我们要先观看和点赞别人的作品，让系统判定你是一个正常的用户。如果上来就直接发表作品，很容易让系统判定你是营销号，可能存在封号现象，也影响后期平台的推荐量。
这位小姐姐就先去观看了美妆号，并在平台上直接给他们点赞。观看要安装认为的正常方式去观看，不能直接点赞，不进行内容的浏览。
当然，对于大家来说，你定位在哪个领域，就观看哪个领域的作品。通过搜索直接查找，安装正常人观看视频的方式，去做正常浏览，并点赞这些作品。一方面获得平台更好的认可，另一方面给可以给自己接下来的拍摄，提供更多思路和素材。
养号的时间最少要半个月时间，当然，如果你的思路还不太清晰，可以时间更长，这样也有利于你思路的开阔。
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抖音网红
五：发布视频，做专业的人群画像分析。
在发布视频之前，先要考虑你针对的人群，做好专业领域人群的针对拍摄，这样可以降低你的工作难度，越有人群针对性越好创作，能够更快速的拿到结果。
苏苏美妆教练是如何做的呢？主要有以下几步：
人群定位：年轻女性群体，包含时尚白领，达人，大学生群体等。
人群特征：追求时尚，潮流，美，对美有自己的个性化理解。
人群生活场景：职场生活为主，出入时尚型活动场所，部分学生群体。
人群风格方向：简约大气，时尚潮流，搭配完美，青春美好等。
有了这些人群的特殊画像，就更有利于苏苏美妆教练的拍摄。拍摄时也可以根据这些人群做一些故事的带入场景化拍摄，前期不建议操作，后期可以操作，因为做故事化场景拍摄需要团队的支持，才可以完成。
前期建议每天发布3-5个视频，随着时间的增加视频的发放量，形成系统化和专业化的布局。如果没有太多的素材，可以提前准好，做好视频的处理。
六：打造视频矩阵，打造体系化系统。
任何事都不是一蹴而就的，做短视频也是一样，需要时间积累。不要妄想发几条视频就可以涨粉几千万，一夜爆火。想要在短视频领域有好的发展，就要做短视频矩阵布局。
如做短视频矩阵，就需要长期坚持，发布同种专业领域的视频100条以上，当然越多越好。这样就可以形成矩阵，量变达到质变，谁都想一夜爆红，通过几条视频就可以吸粉几千万。如果真是这样，哪些短视频大v也不会有那么多视频的发布。
做事要忍受住煎熬，耐得住寂寞。毕竟付出和收获是成正比的，任何光鲜背后都有不为人知的心血和汗水。要坚持创作，持续输出价值，让时间来为我们见证一切。
七：关注爆款，研究规律。
抖音已经流行了很长时间，在各个领域都有行业的大V存在，想要做好，就要向最好的人学习，只有站在巨人的肩膀上，才可以看的更远。
苏苏美妆教练就先找出美妆行业的大V们，研究他们每天的视频发布情况，找出和自己人群定位符合的抖音大V3-5个，研究他们的拍摄风格，脚本的制作，视频的剪辑情况等，进行结合杂交，设计自己的视频内容，拍摄一段时间，进行验证，不断改进。
在拍摄视频一定不可以直接复制粘贴别人的内容直接发布，要家人个人的看法，重新发布，可以腹部同一主题的视频。
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八：投放广告，利用平台力量。
抖音是支持广告的定向推广的，可以进行专业领域的特定人群的定点投放的，具体费用可以直接咨询官方平台。
在互联网行业就成说“免费往往是最贵的”虽然面得自己也可以成功，但这样需要巨大的时间成本和人力成本，一直发布，就是没有人看，没有点赞量，需要很长的时间周期，来设成本也在不断加大。时间长了，你的信心也会受到打击，坚持一直拍摄的想法就会动摇。
通过广告的投放，可以带来平台的展现量，带来更多的曝光，缩短时间周期，短做广告投放也要注意技巧，不要一次性投入，要不断测试效果，分开投广告，找出见效最好的广告投放方式。
九：选择适合的变现方式。
在获得了粉丝，我们就需要考虑变现问题，只有做好变现，前期的付出才有结果。
抖音的6大变现模式:
1，接广告变现。
接受一些品牌的广告投放，收取广告费来变现。
此类变现需要有很多的粉丝，可以在拍摄视频里，穿插一些和自己品类相同的广告信息，要注重投放广告企业的品牌知名度等。
2，引流网店变现。
通过视频引流到网店进行变现，就像美食博主李子柒就是通过引流网店进行变现。
3，内容电商变现。
内容电商变现很适合有流量没有产品的用户，有10万粉丝没有变现方式，可以开通抖音橱窗链接进行变现。
4，知识付费变现。
有知识分享吸引客户，引导客户全面课程或者进行一对一辅导。
5，直播打赏变现。
通过粉丝的增加，开通直播间，输出价值给粉丝，让粉丝打赏。
6，直播带货变现。
开通直播间，开过直播买产品，带货变现。
抖音直播
“苏苏美妆教练”通过引流网店，内容电商，直播打赏，直播带货这几种方式来变现，实现月入20多万。首先需要前期的坚持，持续有价值内容的输出，获得更多粉丝，才可以变现。
存在即合理，任何事存在都其背后的原理。想通过任何途径赚钱，就需要研究其背后的逻辑，知道它的操作技巧。
我是李亚龙，专注实体店社群营销策划，擅长实体店引流，方案策划，执行落地，社群营销。帮助50+实体店提供社群营销服务，并获得突出业绩。
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