河南老张想看看我代理的产品，来办公室喝茶。
老张是化妆品行业的老兵，在我进这个行业之前就在广州CBD有豪华的办公室，既做品牌又做代理，一时风光无二。
但后来，亏光了。
先是退回河南开店，后来店也开不下去了，现在随便做点小生意，一个月可以赚个一万两万就很开心了。
心态不错，雄心依然有，说总有他翻身的一天。
喝茶时，他借用时下流行的一句话调侃自己。
前几些年靠运气赚的钱，后来完全靠自己的本事亏光了，还凭本事欠了别人一屁股债。
我说，我跟你有点不一样，我是凭本事赚的钱，也是凭本事亏的钱。
相视会心一笑。
听说老张牛逼的时候，走路是横着走的，喝豆浆是买两碗喝一碗倒一碗的。
我问是真的吗？他说，大家调侃而已。
但也说明了老张当时的盛况。
老张说，自己赚钱真的只是运气好踩对了点，当时化妆品在国内的情况就是只要你有货，狗屎都不愁卖，都是拿着现金排队来拿货的，躺着都赚钱。
在河南做代理的老张从这里看到了商机，又跑到广州来，自己做了一个品牌，开始全国招商，业务都有20多人，做什么就卖出什么，每天数钱都数的手软。
于是，膨胀了。
这也想搞，那也想搞，认为自己牛逼，无所不能。
当整个化妆品市场躺着都能赚钱的时代过去，要凭真本事靠综合能力才能赚到钱的时候，老张开始怂了。
关键是，老张自己不认怂，认为自己以前也是凭本事赚的钱。
当别人从产品开发到产品生产到市场营销都开始真正进行科学的精细化系统化管理与运营的时候，老张还在坚持用他的老一套玩，非常相信靠自己以前赚钱的方式还能赚到钱。
可惜，市场未如他所愿，基本上每战必败，没几年就从CBD退到白云区再退回老家河南去了。
回去后，是CS渠道还在赚钱的那几年，于是开了几家化妆品店。
刚开始还好，行业里整个CS渠道生意都不错，店老板都是品牌商眼中的香饽饽，这样的大环境下，他的几家店生意也还行，算是赶上了CS渠道的最后一段好时光。
但是，随着电商的发展，整个CS渠道的生意开始难做了，很多店主都到处学习改变经营思路，有些跟上了新的趋势，做了电商、搞起了新营销，活了下来，而老张，又成为了守旧而不思进取的那一部分，最终是守不住，去年全部关店了。
这个时候，老张才算明白了自己到底有几斤几两，老实了。
去年下半年回了广州，用他的话说是再次创业。
毕竟做了这么多年的生意，关系和资源还是有一些的，也有不少的老朋友支持他，就从最简单的贸易开始了。
他说，在河南有很多朋友做起了自己的小平台、小商城，也有一些朋友在做快手做抖音，但是没有一手的好货源，于是，他就来帮这些人组织货源，这边还帮客户完成一件代发。
我说，这就是相当于你自己代替这些人把脏活累活全干了，他们踏踏实实卖货就好，不错不错。
作为认识很久的朋友，老张在我做媒体的时候还支持过我，买过我不少广告，所以这次来看产品我给的是最低价，希望老张这次可以凭本事赚钱。
讲完老张的故事，其实感叹挺多的，这些年，确实有太多的人靠运气赚到了钱又凭本事把赚来的钱亏个精光。
想想前几年微商势盛时，年轻的阿俊是多么的牛，在珠江新城租着1000多平方的豪华办公室，被很多媒体请去做各种微商大会的演讲嘉宾（我就是在某个会议上认识他的），很牛！
但现在，他在白云区一家化妆品工厂上着班做着销售，前几年的荣光对于他来讲已经只是回忆。
这几年，身边这样的例子实在是太多太多。
想一想，人生一路走来，走个财运是多么真心不容易，机率太低了，好不容易走个财运，最后却是“凭本事”亏回去，而不是凭本事赚得更多，想想挺苦逼的。
时也运也，转瞬即逝，错把运气当作实力最终也会因这种“实力”而散尽所得，甚至还会因此成为“负豪”。
人无论什么时候，都需要自己有真本事才行，这样抓住一次不易得来的机会就可以做大做强，而不是落个千金散尽不复来。
10年网络创业经验，草根网络创业赚钱实战派
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