很多时候我们对社交电商会在一定方面产生一些有偏差的误解，比如我们以前常说的三级分销，或者朋友圈卖货就觉得这是社交电商。
其实真正社交电商的品牌方稍微做的有点规模比较大的都是靠复购和卖货挣钱，他们本质是做批发生意的。还有很多时候觉得有些品牌方会把层级设到七八级就觉得是违法行为，这是把某些概念搞混了。
今天就给大家总结和分享下我过去两年不成熟的的理解和思考。
其实社交电商的层级设置有两种模式：一种是拿货关系，比较常见的一般会设计到七层。
其实这种拿货关系就算设置到一百层都不违法，唯一影响的是层级越多，价格就会越高，最后影响的是到终端的价格。
所谓的拿货关系，就是传统生意的省代、市代、县代、乡代等级别，他根据你拿货的多少来确定给你什么价格，这是正常的商业交易行为，体现在社交电商就是一级、二级、三级一直到N级。
拿货关系的层级模式设计一般品牌方会注意三块：第一块就是品牌方按照自己运营方式把要挣的利润分为：轻、重、特重运营三种方式。
怎么说呢？就是一个产品抛却成本（成本=原材料+运营+包材+流通），然后品牌方要在上面挣多少钱。一般如果选择轻运营，品牌方每件产品的毛利大概为30%，一般为好销、损耗低、售后少的产品。
但大部分品牌方选择的是重运营，那每件产品的毛利大概为50%，这是正常状态。
但还有一些比较狠的社交电商商家会把毛利做到70%，这有很大难度，成功的也比较少。
我见过真正有良心的社交电商品牌方，无论选择重运营和特种运营，都会把多出的利润要么投入市场要么返还给代理，到最后给自己的利润也就是毛利30%左右。
拿货关系第二块要做的就是设定每个层级的拿货价格，而且要保证价格的坚挺，一旦有人乱价要不计后果打掉，这关系到这个社交电商品牌的生死存亡。
按拿货关系七级来看，一般第一级会让你投入大概20到50万之间，30万比较常见，那分给的利率大概5%到8%，一般不会超过10%。
第二级投入会控制在5万之内，利率给到10%到15%。
第三级投入会控制在1.5万之内，利率会给到15%到18%。
到了第四级投入会控制在5000元之内，利率给到18%到22%之间，第五级投入会控制在1000元之内，利率会给到30%以上。
再往下就是所谓的VIP级别，一般你能卖三盒就会有一盒的利润。
最后会定一个相对比较高的零售价，不为卖这个价格，只为了展示给其他小白客户看。
还有一个行业的秘密，真正的社交电商他是通过自己的私域流量批发挣钱，其他平台不为卖货，只为了控价。
一个产品出来，品牌方会开天猫、京东、淘宝、官网，甚至拼多多，你看到的价格高的离谱。
他们本来也没想过通过这些平台卖货，只是为了控价和在自我渠道流通，帮助自己各层级代理招商和卖货。
拿货关系第三块就是各层级的职能分工不同。
按拿货关系七级来说，一般第一级和第二级称为管理层，他们是一个社交电商品牌可能除了品牌方最大的受益者，甚至有时比品牌方还挣钱。
他们的主要工作是拿钱拿资源与品牌方一块管理团队，甚至直接入股品牌方。
他们盈利靠批发和好的模式“躺赚”。
第三级和第四级叫做招商层，他们的工作是发展更多的代理，主要靠批发挣钱，如果做的好这两个层级也很能挣到钱，那些炫富的人也多出现在这两个层级。
第五级和所谓的VIP叫做动销层，他们是结结实实通过各种渠道卖货到终端的人，甚至还在一定程度就是终端本身，怀有美好生活愿望也是最苦的一类人。
讲完拿货关系，我们再说说比较敏感的推荐关系。
我们平时说的三级分销或者直销更准确的描述应该是这种关系，就是我卖一件产品与几个人有关系，我能抽几个人的提成。
很多社交电商隐晦和打政策擦边球的地方也在这里。
比方说有个产品，我推荐朋友A去买，A买了我有一笔佣金。
A推荐他的朋友B购买，我同样可以抽取B的佣金，B推荐朋友C去买，我还可以抽取C的佣金，这个流程下来就是传统的三级分销。
但现在国家不允许了，最多只能做到两层了。
但有一种情况除外，那就是有直销牌照，他们可能会把推荐关系层级做到十几层，多出现在大型保险公司或者保健品公司。
如果没做过生意可能对这种模式没什么感觉，但一旦做过生意或者对数字敏感你就会发现其中的威力。
他还有一个名称叫做：病毒式营销。
一般按照行规，推荐关系的佣金按照关系的强弱砍半拿佣金利润。
比如上面我直接推荐朋友A,我的佣金每件如果是1元钱，那我拿间接关系B的佣金就是每件5毛的利润。
最后要说的是，其实社交电商的原理一点都不复杂，就是拿货关系和推荐关系的合体，唯一的区别就是这些关系怎么组合，但万变不离其宗。
社交电商在前几年因为模式新颖和国家政策的空子兴起了一批人，很多时候是一些贪婪的人成就了别人的贪婪。
有时我们还是要理性一些，一不小心自己人性的弱点就成为别人发家致富的垫脚石了。
10年网络创业经验，草根网络创业赚钱实战派
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