今天有个朋友找我说，你帮我诊断一下，我的零售很一般，也几乎没有代理，问题是出在哪了？
一个人微商做不好，有两方面的原因。
客观原因：选品、团队势能、产品趋势。
主观原因：个人影响力、朋友圈打造、心态。
这个朋友说这是她选择第三个的微商品项，第一次做的是一个洗发水和面膜，第二个做的是一个酵素桶，这次选择的产品是内衣。
微商选择产品很重要，我做微商四五年来，也代理过好几个产品，之前我代理产品是属于一个被动的状态。
我之前加入的一个团队，作为一个分支团队长，上面有团队创始人，选择产品都是创始人说了算。
当时就是创始人决定引入什么产品，在引入之前我并不知道，也没有话语权，她引入之后在团队一公布，下面的代理听了之后就会有想做的，那作为夹心层，我通常是被倒逼着也拿了代理权。
经历过踩坑之后，我也是受够了这样的模式，所以选择离开，选择做自己认可的产品，做微商最重要的是拥有长线思维。
那么微商选品应该从哪些方面考虑呢？
经历过这么多年的反复洗刷，已经越来越成熟，微商行业也不缺好产品，同时很多产品也是存在大同小异的竞品。
1、选择跟自己优势相辅相成的产品
选择产品之前，可以先考虑个人的优势，你能帮助客户解决什么问题，如果选择的产品是跟你本身专业就能够相辅相成是最好的。
例如我之前为什么会选择做护肤，现在会选择做减肥，而不去选择卖衣服或者其他的，很大原因就是因为我之前学医，不管在对皮肤护理还是减肥上的研究，我都比较容易上手。
你是形象设计师，可以卖服装配饰之类的，你是瑜伽教练，可以做美容养生瘦身类的，你是美食达人，可以选择跟美食有关的产品，如果你是宝妈，你可以选择育儿有关的，你是一个瘦身成功的宝妈，你可以选择减肥产品。
2、选择自己受益的产品
很多微商其实最开始都是从产品的使用者开始的，就像我的很多代理，就是自己减肥成功后转化为代理的，我这位做内衣的朋友，也是自己觉得内衣很好穿，才代理内衣的。
昨天的文章中有提到，很多微商都会陷入卖货思维，觉得自己的产品是最好的，甚至还有很多会不断的去跟大牌做对比，现在不缺好产品，不缺性价比高的产品。
3、选择市场教育成本低的产品
大家都知道我有一款纯天然的护肤产品，也有一款纯天然的养生产品，但我很少去发这些产品，主要是我为了更聚焦作出的选择。
大家都知道现在朋友圈广告越来越多，如果我代理的所有产品都去发的话，我的店就成了杂货店，大家可能看了一圈也不知道我到底是做什么的。
那么为什么会选择把这样的产品隐藏起来呢？因为这些产品很小众，发了两年我还要不断去跟大众普及，发了大半年很多人都还不知道是什么。
选择产品，就要选择一款大家能够一下就知道它是做什么用的，这样子能够降低市场教育成本。
4、选择口碑产品
朋友圈做生意，最重要的是信任，因此口碑积累非常重要。
只有好产品，客户用了有效果，他们才会愿意成为代理，也会愿意介绍给朋友。
5、选择高势能的产品
什么是高势能的产品呢？一方面要看品牌方的势能，一方面要看产品的势能。
酒香还怕巷子深，品牌方的势能很重要。品牌方的运营能力决定品牌的高度。
好产品自带广告效应，可以降低我们的销售难度。产品拥有核心技术、有权威背书。
选品要考虑的因素还有很多，例如商业模式、利润等。
这是一个非常大的话题，说开了可以写一本书，同时这点也非常重要，可以说你个人的影响力才是影响你卖货的核心，我给我朋友简单讲了几点：
1、塑造个人专业能力
既然你选择了这个产品，让自己专业才能对顾客负责，就像我选择减肥之后，虽然原来学医本身有点基础，但我还是会去研究很多减肥的知识，就是希望能够更好的服务客户。
我朋友是做健康内衣的，也需要掌握一些专业的知识，例如内衣的材质、内衣的裁剪等等。
2、塑造个人价值观
朋友圈销售，首先要跟别人建立信任关系，输出价值观能够吸引欣赏你的一类人。
一个只有广告，没有个人气息的朋友圈，肯定是吸引不了别人的，就像我朋友圈有很多卖鞋、卖包包的，每天发的全是广告，就算我有需要，我都不敢跟他们买，因为我不知道他的货源从哪来，是一个什么样的人在卖东西。
3、多分享多链接
不管有多少客户和代理，都要用心去维护，多去关心客户的使用感受和分享一些对客户有价值的东西，先付出才有可能得到更多收获。
我觉得不管做什么产品，客户的反馈非常重要，通过回访客户，得到反馈后，可以更好调整方向。
4、调整心态，提升能量
成交就是高能量吸引低能量，我们所发的每天朋友圈其实都是在传递能量。
我代理都觉得我像半仙一样，每次说谁要出单了他就出单，说谁要爆发了他就爆发，其实不是因为我懂得算命，而是我通过一个人发圈和状态，我就能感受到他的能量，一个人能量高的时候，成交就会变得更顺利。
每一个微商都是一个创业者，有成功也有失败，选择和努力都一样重要。
很高兴能够帮助到你，一起加油！
10年网络创业经验，草根网络创业赚钱实战派
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