我今天要给你分享一个全新的知识，你知道我们这个流派叫“直复式营销”，直复式营销里面有一个绝活叫“销售信”，讲到销售信的来源就比较神奇了，你一定想像不到，为什么这么说了。
这个东西它不是中国人发明的，最开始，它是来自于欧美的一些国家，大概在132年前，有一个人，这个人叫“克劳德霍普金斯”，他被称为广告撰稿人鼻祖，也被称为销售的鼻祖。
他在一百多年前，就发明了销售信这个东西，他写过两本书，一本叫《科学的广告》，一本叫《文案圣经》在当当网就可以买到，建议你可以去看下，“科学的广告”被誉为奠基了现代营销学的基本丛书，他那个年代就已经讲出了，免费，促销等策略。
还有一本书《文案圣经》这本书是讲文案的，那么克劳德霍普金斯，到底是谁了，我们这个门派把他称为鼻祖，我们第一代营销人，当时叫广告人，还不叫营销人。
他为什么成名了，因为当时那个年代，他通过写一封信，你知道吗，在那个不发达的年代，写一封信，“销售信”为什么叫信了，就是因为以前没有互联网，没有Email，那个时候只有什么了，只能写信邮递。
他们就开始写信，例如说他们可以收到，用户的名单和地址，他会写XX先生/女士，假如说他要发给卢先生 ，中国姓卢的太多了，而美国也是一样，迈克·谁谁谁，然后，他们会写信，快递给别人卖东西。
就是你在你家的邮箱，接到一封信，你把信打开后，里面有好几页纸，你就看，迈克·卢xx，一句话，一句话讲给你听，然后看完这几页信，到最后一页，他说我要卖个东西给你，他这个过程当中就已经在卖你了，最后就是催促你行动。
那你怎么买了，那个时候汇钱又麻烦，又没有转账，没有线上什么都没有，然后他们怎么做了，他就在信里告诉你，你只要······，那个年代很流行支票，你用一张支票，填写好你的金额，放到这个信封里面，这个信封已经给你准备了。
一张快递的邮票，他都已经准备好了，所以你只要写好支票，你的收货地址，放到这个信封里面贴好邮票，快递回我就可以，我收到你的支票后就会给你发货。
那个年代，他们卖东西就是这么卖，他就开创了这种卖东西的方式，当年通过这个方式卖吸尘器，你要知道的是，当时吸尘器刚刚发明出来，人们都不知道吸尘器是个什么鬼东西，以前也没有那么多电视台，给你轰广告。
那个时候只有报纸，非常传统的时候，通过这个方式卖吸尘器，就卖了几十万台，所以他一下就奠基了他的江湖地位，而他以前就是一个普通的编辑者，在他的公司是一个默默无闻的人。
后来他公司遇到了销售问题，所以他发明了这种模式一下奠基了他基础 ，他就开始了他广告人的旅途。
这就是整个销售信的由来，你要学会撰写文案，你就必须学会销售信，当然销售信是一个庞大的体系，包括怎么撰写标题、怎么开头、怎么抓住注意力、怎么建立信任、做框架结构、怎么激起别人的购买心理。
最后怎么促进于行动，怎么用强力词，等等，这是一个庞大的体系，他是结合、心理学、催眠学、文字学、心理的艺术 、人脑的结构等所有的东西，融为一体，在一封信内解决成交你的问题。
“销售信”被称为印在纸上的销售员。
假如你们公司一定有很多销售员，但是一定有最好的，也有最差的，肯定是参差不齐的，所以有把你最好的销售员功力，印在了信上，然后一天24小时，不间断的工作，而且他不可能有情绪问题，他们不可能有不稳定性问题。
他没有时间的观念，他不用休息，所以销售信被称为；印在纸上的销售员，这个就是销售信的由来。
10年网络创业经验，草根网络创业赚钱实战派
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