近来身边的朋友创业的或者需求事业再迈一个台阶的越来越多了,但我发现一个问题,大家都在憧憬着成事以后的辉煌,但很少去研究要成事需要的基本商业规律。

  其中有一位我很要好的朋友,每次给我聊都是他的事业多么伟大多么有前途多么可以解决这个世界多大的问题,但我问,你要做一个什么东西?其中的商业闭环是什么?那核心竞争力又是什么?你凭什么比BAT做的更好?

  一旦问到这些问题,他的回答就会回到原点,给你描述市场和未来,大意是这么好的东西只要做就好了,其他都不重要,所以我们每次聊天都在一个死循环中不停的重复。

  看的和经历的失败多了,就觉得要想在商业上成事有三个问题绕不开。

  商业创业成功的主要因素是什么?商业成功的原因  渠道 第1张商业创业成功的主要因素是什么?商业成功的原因  渠道 第2张

  打个比方,我想做家有影响的佛教音像发行公司。

  我不能只要觉得随着生活水平的提高,这个市场会越来越大越来越好就能成功了。

  那我首先要做的是要有内容,那好我第一步是请一个有影响力的会唱歌的师傅,然后还要有录音、拍摄、制作,保证一个优秀的产品能顺利制作。

  有了产品,我要开拓市场。

  这个行业以前最好的方法就是祖国各大寺庙的法务流通处或者周边的小商贩,接着就是一家一家把渠道搞定,最后通过物流体系保质保量最快速度交付渠道,然后走到终端客户。

  那我的商业闭环就是:制作了好的产品,渠道买的好,我就有更高的利润生成新的优质的产品,然后再返过来让渠道卖的更好,这就形成了一个简单的商业闭环。

  那我的核心壁垒就是产品和渠道。他们发力的重点还不同,前期我的重点是渠道,只有有了稳定的渠道,我才能把产品走出去。

  产品好是第二步,产品好只是我复购和扩大的根本,但没有第一步何谈第二步?

  但现实世界是这样的,觉得互联网和平台经济就可以跳出这个逻辑,有个好的idea就觉得自己可以成为世界首富了。

  这个市场还真的就不缺idea,缺的是稳定的经过验证的商业闭环和资源。

  一家销售为核心的公司,你如果问他你有什么渠道?他会告诉你,我有天猫、京东、公众号、电话销售、地推、微商团队。

  好像这家公司很全面,但我一听就头大,什么都有就证明什么都不强。我见过做微商发家的,也见过天猫挣钱的,还见过地推做上市的,但没见过都做的活过半年的。

  一家对自己核心优势不明的公司很容易受外界诱惑,觉得生意什么火玩什么,今天公众号火大家就一窝蜂往里挤,明天抖音有看头立马掉头玩抖音。

  商业创业成功的主要因素是什么?商业成功的原因  渠道 第3张商业创业成功的主要因素是什么?商业成功的原因  渠道 第4张

  我以前在阿里做直销,一群人背着包一家一家吭叽吭叽顶着太阳跑客户,好多聪明人都说这群人什么年代了效率这么低有什么玩头,但最后跑出了一家上市公司,跑出了响当当造就了半壁互联网江山的中供铁军。

  如果当时不坚持就没有阿里的今天。

  资源的稀缺性决定了我们只能找准自己核心的优势往里面深耕,这个世界考99分的人太多了,只有考100分才能说是你的壁垒,一个100分核心竞争力的企业收获市场99%的份额,这是现实。

  所以我们有一板斧就可以走遍天下,无需太多。

  有了基本的商业闭环及强大的核心壁垒,我们最后要做的就是形成自己稳定的增长飞轮。

  我的前合伙人老邬总结的好,我深深佩服:信任产生利润,利润产生责任,责任产生新的利润,这是一个完整的增长飞轮。

  那其中的核心是什么?信任,信任又来源于自己的责任。

  责任是生产一个好产品,责任也是遵守自己的每一个承诺,责任还是你自己做人的底线。

  我们每个人都有一个信用账户,你要想生意做的好,就要不停的往里面储存自己的信用。

  当哪天你的信用账户完了,你的人生和生意也就结束了。

  可见,成事的关键是责任!

  10年网络创业经验,草根网络创业赚钱实战派