疫情下，大家不方便出门的情况下，很多企业通过社群营销的方式，找到了自己的绝处逢生之路。
其实不仅仅是企业，也有不少个体户通过 群赚钱的。
比如今天我要跟你分享的这个案例，夫妻俩经营了一家美食小店，原本想趁着春节期间赚一番。
可是没想到被疫情影响了大家出门的脚步，也阻挡了他们赚钱的路。
线下店铺没法开张，食材囤积，房租照付，每天早上一睁眼，几万的成本就没了。
相信这也是很多疫情下个体户的真实写照。
那他们是如何突围的呢？
一开始他们学着其他人那样在朋友圈卖货，每天发一些美食图片到朋友圈，甚至搞一些促销活动。
但效果不是很好，没有接到更多生意的同时，连兄弟朋友都忍不住想要屏蔽这些内容……
回到疫情前怎么赚钱
后来，他机缘巧合之下参与了我们的社群训练营、朋友圈变现课程后，很快就扭亏为盈了。
为什么呢？
因为一开始，你单单在朋友圈刷屏卖货效果不会很好，只有把对你这类产品感兴趣的客户，集中在一个 群里，才能形成一个信任圈，吸引更多的客户。
学完课程后，他慢慢学会了建群、发群话术、制定群规则、做群裂变活动。
还有用朋友圈剧本6+1打造信任度、朋友圈如何变现、怎么能锁定客户提高他们的复购率等等。
他们先是做了一个免费活动吸引大量客户进群，然后通过运营和线上营销的方法，炒热群里气氛，形成了小店专属的会员群。
并且隔天就给大家分享一种美食做法，吸引大家交流厨艺。
慢慢地，这个美食小店生意好起来了，销量也越来越好，加上品质过硬，口口相传， 群日益壮大。
以前一周一两单，现在一天就能卖出去几十上百单。
而且客户信任度巨高，不到半个月，客户复购率就达到了70%，净赚5万多，把之前亏的钱连本带利收了回来。
做过生意的人都知道，回头客不需要投入营销成本，1个回头客，顶得上5个新客户。
有70个回头客，相当于节省了350个新客户的营销成本。
更何况，这个老板的群已经多达11个，而且每个群都非常的活跃，出单率很高。
现在，线上群的资源已经能为他的线下生意赋能了，他只要在各个 群里发条消息，当天就能有2-3W的进账。
事实上，疫情下通过社群营销突出重围的，不仅是美食行业，还有服装、家电都可以。
比如：疫情期间，茵曼服装联动全国 600 多家门店开启社群营销，不仅收揽了 6.5 万名成交客户，多家门店单天销售额突破 5000 万元。
国美美店在疫情期间创新社群营销，仅福州国美社群营销活动2小时便销售手机104台、电脑43台、生活家电1171件。在2月5日仅2小时的营销活动中，销售金额超70万。
看到这里你可能会觉得，既然 群卖货能赚钱，我也赶紧拉人组一个。
但其实要想运营一个会赚钱的社群，说难不难，说简单也不简单。
你要搞清楚这个社群运营的底层逻辑：AARRR营销模型。即获取用户（Acquisition）→提高活跃度（Activation）→提高留存率（Retention）→获取收入（Revenue）→自传播（Refer）
搭建一个能带货的社群，你还要想清楚这5个问题：
1、我的用户群体是谁，他们喜欢什么，需要什么，有什么行为习惯？
2、我用什么方式来盈利变现，赚钱的方式是什么？
3、我把社群定位成引流的，服务的还是销售成交的？我能为社群提供什么？
4、如何才能让用户愿意参与，给出参与的动机和理由，怎么做群裂变活动？
5、群里如何搞活动锁客、提高复购率？怎么做才能让群友带来转介绍？
文章分享到这里，关于社群运营的更多技巧和玩法，如果你感兴趣的可以私聊我。
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