李佳琦、薇娅直播销售额以亿计算,电商直播真的那么赚钱?  副业 第1张

  从双11首播开始,薇娅以销售额53.2亿元排名第一,李佳琦38.7亿元排名第二。各大明星也纷纷加入直播带货行列。

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  从2016年至今,特别是随着社会经济升级、技术先进化、社交多元化的发展,电商直播一直处于爆发期。经过2020年疫情的暂时性封闭,直播带货电商在双十一爆发得更加彻底。

  目前,直播电商主要有三种主流模式:

  如今,京东、淘宝、天猫等各类购物APP里面早已有了自身自带的直播功能。利用电商平台的超级流量,商家的营销能力,网红明星的粉丝效应来创建直播。在这类直播中,主要是推广一些性价比高、消耗快速的日常消费品,再配合大力度的促销优惠方式,可以在短时间内达到“清空库存”的效果甚至是后台加库存。

  有一些直播平台并没有商品售卖的功能,主要的利润来源于直播打赏。由于直播平台并没有自身的交易渠道,所以一般是在直播中放置购买链接,利用网红经济,吸引粉丝前往电商平台购买。但这类模式极易造成粉丝流失。因为直播平台主要的业务是内容创作,用户登录平台是想观看到有价值的直播内容,强行的直播购物可以认为是广告,对于这类直播内容,用户易产生厌烦心理。

  目前电商平台最主要的内容输出还是以图文以及视频介绍的模式,用户查看产品的图片、文字以及视频展示,即可快速全面了解产品信息,进而下单。但也有以直播为主的电商平台,在该类平台上,以直播的模式向客户展示商品信息,客户想要了解商品可以随时向主播提问,主播实时回复客户信息。这样的模式能更加直观清晰地展示商品,并且随时为客户解答问题,能让客户全方位地了解商品信息。

  一直以来,直播电副业商发展迅猛,特别是疫情的到来,让直播电商、直播课程等进入了火爆时期,随着直播行业的发展,电商直播也逐渐规范化。

  2020年,各地政府相继出台了有关电商直播的“运营、服务规范以及服务体系评价指南”。这意味着电商直播将变得更加专业化,行业也会对带货主播、MCN机构、品牌进行资质要求,明确职责范围,推进直播的规范化管理进程。

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