商业街铺有一家开了很多年的加盟童装店。宝妈家庭经营生意。店铺只有50平，但是生意却不错，平均每天营销额5000左右，年销售额高达200万。
童装店
所谓树大好乘凉，正是这个意思。
同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也挡住了很多空间。
我问童装店老板:“你们店铺有做过营销吗?”
童装店老板说:“没有啊。如果总部有出活动，会通知，寄送物料支持，我们跟着做就行。没有活动，就不做。”
营销活动
我问:“为什么不自己做些活动呢?”
童装店老板说:“为什么要自已做活动?如果总部没有活动通知，物料支持，这些做活动的钱都要自己出的。”
物料支持
我问:“你自已出钱做活动，销售更多的产品，得到的利润都是自己的呀！”
童装店老板说:“但是我的店铺现在本身就很赚钱啊，又不是卖不出去产品，为什么要出钱做活动呢？”
这个问题也是很多实体店老板同样遇到的问题吧！这个问题之前也有提到过，很多老板觉得自己现在的生意不错，又不是没客流量，不到生死攸关，绝不营销！
举个例子，现在的年轻人一边高喊熬夜容易猝死，一边又高喊人生苦短，要及时行乐。没有生病的人，绝不会提前早睡注重身体。当注重身体的时候，那就是生病了，要早睡！
早睡
童装店老板也是一样的道理，认为只有生意差的时候，才需要做营销！而且，在他们认为，“营销是需要花高额的价钱的。”花高额的价钱是有风险的，在无法确定是否能够多赚钱时，他们拒绝冒险。
如果当你认为“不需要营销”，那么你就永远不会去了解营销。
如果当你认为“营销需要大价钱”,，那么你考虑的任何营销都将需要高额的价钱。除非你换另外一种方式问自己问题:“如何投入少量的钱做最高效的营销，更多的多赚钱?”
投入少量的成本
我跟童装店老板说:
“首先，营销是让你赚更多的钱的，不是让你花更多的钱的:
第二，有很多种营销方式不需要花大价钱，有时候甚至是零成本的:
第三，越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意不好时打基础！让利当在有客时！”
童装店老板问:“那我这个小店，怎么花最少的钱做营销?”我说:“很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。”
如果你仔细统计你的顾客群体，你会发现，某类顾客往往倾向某类产品组合:
比如，上装，有卫衣，针织衫，小外套，下装有运动裤，牛仔裤，裙子等等，很多顾客调的时候眼花缭乱，当然现在也有很多机智的店主，成套搭配出售。其实这里还有一个小窍门，可以用价格来决定。比如，有钱的顾客的搭配套餐，经济实惠的顾客的搭配套餐，送人的顾客的搭配套餐等等。
材质等因素
不同的产品的选择，以价格来决定产品的组合。高档组合，经济组合等。用这些组合针对性顾客，进行销售，就可以立刻提高你的生意。
组合套装
不仅减少顾客挑选时间迅速成交,面且能降低服务成本和不必要库存，更重要的是，套餐打包能销售更多的东西。
你卖的不是童装，你卖给小朋友对于新衣的憧慢，你卖给家长长期的友情。
童装店老板在给顾客介绍产品时，几乎都是按产品的特性来讲解的，比如什么面料，搭配，价格等等。
但是，顾客心理的问题，是没有得到真正的解决的。也正是这部分原因，决定了顾客是否购买产品。是关于顾客从产品上想获得的某种满足心理。
孩子的憧憬
比如，送朋友得到朋友的喜欢和赞美。买给孩子，孩子穿上的合身，时尚等等。销售的过程中，知道如何激发顾客关于产品的联想，很重要。可以说想象一下，用了某产品后，得到某些效果，等。
心理需求
无形的心理需求往往比有形的物质东西，价格高上无数倍!
可以策划一个长期的活动，比如每周三消费200元，固定送影视VIP卡，并邀请获卡人在海报上写下自己的评价。如，“今天给小孩买了两套衣服，还可以免费看电影太开心了”等等。
影视VIP卡
这样做的效果是，不仅刺激顾客消费，还提供给新顾客参考已购顾客买的什么产品，带动销售产品组合套餐的大好时机。从营销角度来讲叫做顾客见证，至少能提商生意10%！
以上这三件事，并不需要花很多的钱，最大的一个成本可能就是送的影视VIp卡，投入也才3块/张，相比打折促销的活动来说，是不是低投入，又可以明显提升业绩呢？
而且，不管你从事什么行业，以上这三个营销技巧只要稍加修改，马上就能应用到你自己的生意当中！
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