价格低出了正常水平,廉价外卖能赚钱吗?揭秘外卖商家的赚钱秘密

网站编辑 手机赚钱 2021-04-27 20:28:52 231 0 揭秘商家

  

  一直以来,我们都有一种认知,质量是和价格挂钩。价格低了,肯定是买不好东西的。而价格高了,固然不一定会买到最好的东西,但至少质量是有保障的。同理,当外卖的廉价低出了正常的价格范畴,在外卖质量没有问题的前提下,外卖商家是否能够赚到钱就很让人值得怀疑了。

  

  要知道,除了房租和水电等固定成本之外,外卖商家还要被平台抽取20%左右的费用。此外,各种营销推广和展位的费用也需要外卖商家额外花钱。这么一算下来,外卖想要赚钱的话,价格肯定不能太低。然而,廉价的外卖价格低出了正常范畴,那么外卖商家还能赚钱吗?

  

  

  第一类,商家的定位和目标就是为了进行营销宣传和推广,为线下实体店导流,并不看重平台上的业绩。这类商家往往有着较为成熟的线下实体店,其资本和实力都比较雄厚,开通外卖平台的目的,主要就是为了宣传线下实体店,提升品牌知名度和影响力。因此,这类商家对线上业绩并不怎么重视,往往会搞一些特价优惠活动,外卖自然也就很便宜了。只要线下实体店生意稍微好点,就足以把投入的钱赚回来。

  

  第二类,商家所从事的外卖品类利润较高,在保证利润的同时,足以负担起各种成本支出。众所周知,餐饮行业的利润一直都比较高,某些品类的利润甚至可以达到一半左右。因此,即便各种成本支出比较多,但商家依然有利润空间,只是赚的没有以前那么多而已。

  

  第三类,商家走的是薄利多销的路线,通过各种满减和折扣吸引流量。当有了足够多的流量客户之后,商家会慢慢的减少优惠活动,而留存的客户一旦习惯之后,对于不大的价格变化缺乏敏感,这就让商家有了盈利的空间。虽然没单赚钱不多,但薄利多销之下,还是比较可观的。

  

  第四类,新商家刚登陆平台,意图通过低价营销打开局面。一般而言,新商家才上平台的时候,虽然有新店流量扶持,但想要脱颖而出还是比较困难的。因此,低价营销做好数据就成为了大多数新商家的首选,廉价的外卖也就实属正常了。

  

  总而言之,除非商家在平台的定位和目标只是为了宣传营销,不然的话,只要商家的销量有起色,那么商家都是能够赚到钱的,只是赚多赚少的问题而已。之所以大多数商家总是抱怨不挣钱,一方面是因为没有以前挣得多,另一方面是投入和回报不够理想。

本文来源于艰职先生 站长项目微:daiitt

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