首先遗憾地告诉你，这不是一篇告诉你创业很容易，做副业赚钱很简单的爽文。
因为赚钱本身就是一件很难的事情，任何人告诉你赚钱很简单，不是忽悠你就是忽悠他自己。
这世上90%的人每天都削尖了脑袋想着怎么赚钱，你告诉我赚钱很简单？
大师说，月入过万很简单。
小韭双眼冒光，快教我！
大师说，道不可贱卖，学费1万！
小韭连忙掏钱。
大师说，看，我这不是月入过万了吗？你照我这样做就可以了。
大师之所以是大师，在于脸皮够厚。小韭脸皮不够，所以认为是自己问题，就此作罢。
于是大师继续换个地方布道，月入10万很简单。
小韭继续寻找可以轻松月入过万的秘诀。
什么咸鱼无货源、抖音书单号、拼多多开店这类大家都聊滥了的项目，赚个信息查，过不了多久就一片红海大家都拿出来卖。
这篇文章不是大师布道，而是分享我这一路如何从小韭摸爬滚打过来总结的一些经验。文章内容更多是偏底层逻辑，这类技术项目之类的不会聊太多。
如非天资聪慧，赚钱确实需要学习，我花了超5位数的学费都给你省了，你总得花点时间认真学习吧？如果有用也记得点赞收藏。
普通人要想通过副业赚钱，一定要具备两方面的知识和能力，第一是要有基本的商业知识。第二是要具备生产内容的能力。
具备一定商业知识
身边接触很多创业者，包括自己在创业过程中，会发现很多人都欠缺商业方面的知识。很多人提起创业，就想着开个火锅店、奶茶店什么的，其实就是没有理解商业的逻辑。
商业的本质是解决用户的需求，需求分为显性需求和隐性需求。人们吃穿住行，这些都是显性需求，虽然很刚性，但是竞争也是白热化的。
而作为普通人要想通过业余时间做副业，或者轻创业，最好找一些隐性需求，低成本的方式先满足小部分人群，从创业之初就开始赚钱。
所有的生意也好，副业也罢，都可以简单拆分为三个部分，产品和服务，流量和拓客，转化和成交。
产品和服务，就是做好商业定位，找到市场痛点，然后给出解决方案。解决方案可以是实体产品，也可以是虚拟服务。
在设计产品和服务之初，千万不要自己闷在家里想市场有什么需求，而是要去观察，调研，比如直接根据自己商业定位，找到目标用户群体调研他们希望能够解决什么问题，最关心什么。
这一点，等下我会拆解我自己【土川兄定投】这个账号定位和提供的服务讲解，这里大家先了解背后的逻辑。
流量和拓客，是每个商家、创业者都关心的话题，除非你打造出颠覆性的产品，就不愁客户，比如乔布斯创造的苹果。否则，流量是你永远都要考虑的事情。
就像开家面馆，你需要找人流量大的铺子一样。如果你是做互联网生意，也需要在合适你的内容平台，通过输出价值，获得流量。
转化和成交，有了产品，有了流量，客户为什么要为你买单？或者说，为什么客户选择你而不是别人？
转化和成交环节核心解决的就是信任问题，所以你需要让别人认为你是专业的，你有一定的资质，你有客户的成功案例。
比如你是健身教练，你获得过什么样的奖项，你自己身材怎么样，自己都是啤酒肚谁会信你能帮他练出6块腹肌？你带的学员身材的前后对比等等。
商业的本质，是个很抽象的东西。大家需要理解的底层逻辑就是，顾客对现状不满意，他想要变成什么样，这个现实和理想之间的差距，就是我们的解决方案，或者说产品。
我现在很渴，我想要喝水，你给我一瓶水，让我从现状达到我想要的状态，我会为这瓶水买单。
我啤酒肚，但是我想要有彭于晏的身材。你告诉我你可以让我6个月变成那样，收费1w，我如果有付费能力，和我足够想要，那就会此买单。
理解这个逻辑，会让我们在设计产品，后期转化成交都变得更容易。比如为什么客户不买单，到底是他不相信你能帮他做到，还是对“现状”不是很痛，对“理想”的样子不够渴望？
如果我们理解了商业的逻辑，就可以针对性地优化某些环节。比如你说我的产品好，成交率也高，看10个人，有8个人买单，但业绩不好，那么就需要针对性增加流量和拓客。
ok，看到这里，是不是觉得好像有点道理，但是又不大理解呢？
没关系，接下我拆解一下，我当初是如何做【土川兄定投】这个号，如何提供一个产品，如何获取流量，如何转化客户买单，实现副业收入的。
打造个人IP
现在很多人都在讲打造个人IP，如果我不知道什么是个人IP，但是我理解了商业逻辑，那么如何用业余时间，打造一个个人IP实现副业赚钱呢？
1、产品和服务
回到刚才讲的商业第一步，产品和服务。如果你现在是个上班族，究竟要提供什么产品和服务呢？
首先，你需要找到你自己的定位，也就是选择某一领域。如果你不知道做什么，可以拿纸笔写下来，你喜欢的，你擅长的，市场需要的。
我当时写了很多，摄影、网球、穿搭、旅行、读书、理财等等，最终根据喜欢、擅长、市场需要选择了理财这一领域，这也是我大学毕业后一直在从事的领域。
但是，这个方向太大，我该提供什么样的解决方案呢？
于是，我去向身边的一些客户，朋友以及对理财感兴趣的人做了简单的市场调研，问他们对理财这个领域，有什么关心的话题。
最终发现，想要提升投资收益这个是关心最多的，于是我进一步了解多少投资收益是自己能够满意的？答案是年化10%。
ok，这个就简单了，原来我身边很多人觉得年化10%是一件很难做到的事。考虑到普通人的时间精力没办法进行专业的学习和研究，最终我选择”基金定投“这个领域。
因为有过往经验和知识积累，所以我很快制作了一套简单的基金定投的教程，这样我的”产品“就有了。
2、流量和拓客
有了产品，那么应该和获客呢？
流量的底层逻辑是，在潜在客户聚集地，持续输出他们感兴趣的价值。
于是除了第一批基础客户是从朋友圈来的，我注册了【土川兄定投】这个知乎号，2019年10月开始在知乎更文，分享基金定投方面的知识。
通过2个月的时间，积累了第一批1000粉丝，我记得大概4个月后，粉丝突破了10000。
不过这一年知乎突然涌现了一大批基金博主后，感觉这个领域很内卷，而且很多人都是千篇一律的套路文，我一怒之下就断更了很长一段时间。（同行都已快10w粉，后悔了，哭）
虽然很佛系，但从公域转到私域，去年我也和朋友做了个知识社群，课程、社群定价999元，目前有100多位学员和客户。（避免广告，社群名打个码）
通过这个逻辑捏能选择一个领域，持续输出价值，收获一批粉丝后，你的个人IP就起来了，实现副业赚钱完全没问题。
至于如何在不同的平台输出价值获得流量，这一点涉及自媒体运营的知识，可以看我这篇回答。
新手如何运营自媒体？
3、转化和成交
对于转化和成交，上面讲了需要你有专业人设、信任背书还有客户案例。那很多人说，我刚进入一个领域，虽然喜欢，也擅长，但是没有这些专业背书怎么办？
其实很简单，如果市场痛点足，客户在乎的是你是否能够真正帮他解决问题，而不是你所谓的名头。
比如，你有一套方法可以帮助别人减肥，不用节食，不用大量运动，只是通过合理控制食物配比，调节自身新陈代谢水平，就能很有效果。即便是你没有营养师证，没有减肥店，也不影响你可以收费帮助别人解决这个问题。
所以转化和成交的核心是，你是否能够真正帮助客户解决他面对的问题。如果你的解决方案真的有效果，相信我，你是不愁没有客户的。
生产内容的能力
在互联网时代，如果你不会做内容，想要赚到钱是非常难的。
很多人到处找副业项目，做啥啥起不来，总是觉得项目有问题。但残酷的是，再不好的项目，都有人能赚到钱。
前两年的微商，这两年的自媒体，所有赚到钱的人都有一个特性，那就是有很强的内容能力。
不一定是你自己能够创造出很牛逼的内容，但至少你要会生产内容。
比如我有个朋友做短视频，前两个月做爆了一条视频，那条视频就给他带来了10万的收入。
内容怎么来的？说委婉点就是从其他地方借鉴过来，融入了自己的一些内容。说直白点，你懂的。
但是，你得有基本的内容能力。比如你得知道互联网什么样的内容容易火，你的内容要让用户看了产生情绪反应，无论是悲伤、快乐还是愤怒。
这里得自我检讨一下，我个人偏理性，所以写得文字也很理性，不太容易让有人情绪。我在努力地改，相信你也看出来了，嘿嘿。
至于如何提升自己的内容创作能力，建议一定要好好学习一下。看书，听课都是不错的选择。
关于如何提升写作能力，我专门写过一篇回答比较详细，传送门：
一个写作能力很差的人，怎么提高写作能力？
这里重点强调一下，做副业，一定要有快速学习的能力。
无论你选择的领域是什么，要知道，作为普通上班族，你在这个领域的知识储备一定谈不上很专业。否则你早就是这个领域的大V了，不是吗？
当你选择领域后，你需要持续输出你所在领域的知识和价值，那么就需要保持一种不断学习的状态。
看专业书籍是不错的选择，将书中的知识快速内化成自己的，再输出，这也是最高效的学习方法。
另外，行业大V也是我们学习的重要渠道之一。通过不断学习，形成自己独到的观点和见解，我们也可以成为该领域的小V。
对于内容能力，我发现很多没有网感的创业者是很欠缺的，所以为什么我会把这项能力看得和商业知识一样重。
我身边有个朋友创业做旅游公司，他们有一条很厉害的线路——西沙7天深度游。但是他自己是比较传统的创业者，能想到的方式就是去各旅行社谈合作。
我给出了个主意，每次出海，找个专业的摄影师，多拍照片，拍视频，一来可以通过自己的账号在短视频平台发布，吸引关注。二来可以把照片放在马蜂窝、小红书这类平台上。
其实图文类是比较好创作的，很容易吸引人，通过练习过后，他上个月有6个客人就是通过马蜂窝关注到他的图文贴报名了，客单价1w多，这就是大几万块的营收啊。
所以，对内容的理解能力非常重要，如果你想通过副业赚钱，互联网是成本最低的方式，也是投产比最高的方式。
而内容能力，是你踏入互联网副业赚钱的必备技能之一。
顶级公司，都是顶尖的内容公司。顶级创始人，都是深谙人性的内容高手。
前几天雷军的一席演讲刷爆了所有创业者的朋友圈，事实上雷军为了这场演讲筹备了很久很久，从筹备、多平台宣传到引爆，下了很多背地里的功夫。
创业者最应该修炼的能力之一是内容能力，未来每一家伟大的公司都有一个内容部门。
虽然做副业不一定要上升到创办一家伟大的企业，但是我见过很多人副业收入超过主业，最终辞职全职做，至少给自己打工，心态上会更自由。
商业能力+内容能力，是你想通过副业赚钱，尤其是持续赚钱的必备能力。
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