随着互联网的深入发展,很多机构已经成功转型,而有些机构到现在才开始转型,而这正是机会。多年前,大概是2015年到2016年之间,银行信用卡业务转型到线上发卡,很多人趁着这一波,就赚了不少钱。银行为什么要转型呢?这钱是怎么赚的呢?现在是否还有人在做这块业务?
银行为什么转型?很简单,互联网获客成本更低,而且逾期率跟线下发卡并没有多大的区别。举个例子吧,蚂蚁金服的蚂蚁借呗,依托大数据风控,据说逾期率极低,比招商银行的逾期率还要低。这样的风控系统,成本低到什么程度?我们来拿银行做个对比,银行网点遍布全国,另外还有员工成本。只要把这块成本节约下来,估计就能抵消掉逾期。
我们可以测算一下,一个信用卡运营网点,需要多大的成本。场地费以及基础开销,我们按一年200万去算,这对银行来说,不算什么成本。我们再来测算一下员工成本,业务员底薪2000元,办一张信用卡平均提成为100元,每个月业务员基础薪资平均为每个月10000元,按100个员工算,一年下来就是1200万成本,另外算上医社保和公积金,基本就达到1500万了。当然,再算上催收部门,商务部门,主管和经理的薪资,一个网点一年开销2000万妥妥的。
那么,转型到网络发卡之后呢?不需要投入场地,不需要员工,不需要管理,只要付出一张信用卡100-200元的成本即可,何乐而不为呢?于是,就诞生了专门给银行推广信用卡的公司。近几年,很多人在很多平台都能看到信用卡申请的端口,点击进去申请通过,那么平台方就能赚到100-200元,这钱是银行给出来的。
现在知道这钱怎么赚了吧?你可能还不知道。那么,很简单,如果你有一家网络科技公司,那你便可以跟各大银行去签网络发卡业务。不同银行给出来的价格不同,平均价格在150元左右吧。市面上大多银行都有这块业务,可以每个银行都签下来。
合同签好之后怎么做呢?自己去开发平台?自己去招聘信用卡推广人员?都可以吧,不过这种做法不太赚钱。应该怎么做呢?平台满街都是,为什么要自己开发平台呢?你150元结算价,可以给对方120元啊,谈好价格,签好合约,把链接植入对方平台就可以了。至于推广人员,也可以采用同样的方法,为什么要自己去请人呢?银行刚刚抛弃线下运营模式,你反而捡回来,有意义吗?成本多大啊!
这块有多赚钱呢?随便算一组数据好了。假设全国帮你发卡的公司有一百家,每家每个月发放100张卡,那么一个月就是10000张信用卡,总计营业额是150万,给底下公司发放120万,还剩余30万。这里说的可是单家银行的哦,如果是十家银行呢?自己去算吧,这种数据已经是很保守了。
说个题外话,前段时间,某银行的一个朋友,透露说拉卡拉一个月发放信用卡近50000张,一张佣金是200元,总计营业额1000万。单家银行哦!有从事金融行业的朋友大多都知道拉卡拉集团,他们有支付业务,也有信贷业务。另外,还有一个考拉集团,互联网征信诞生时,考拉征信可是8家征信机构中的一家。
这是大平台,我们不可能比得上。但是,出去推广信用卡总可以吧?一张100元,我一天推广2张行不行?不够的话,就推广3张嘛,很容易的事。如果觉得这还不够,成立一家公司去做嘛,有难度吗?没什么难度啊!
所以,很多人说没钱赚,不知道做什么,多少有些让人感伤。其实,可以做的事情有很多,如果这块业务不适合你,那没关系,还有很多业务。业务多得让人绝望,正如那些没事做的人感到绝望一样。
浮华尘世,静待花开,静候佳音,点赞发家,关注致富
发布评论