年成交超200亿、孵化8000+爆品，这个幕后玩家是什么来头？

文简米

高佣联盟CEO刘育奇一直记得2018年3月15日APP上线当天注册用户就突破了10万人次接下来的两个月整个团队陷入一种疯狂的工作状态几乎没离开过办公室

那是导购平台飞奔猛进的时期高佣联盟快速发展2018年底短短9个月时间其引导成交的GMV就突破了78亿元

三年过去高佣联盟稳健成长目前业务覆盖淘宝天猫京东拼多多唯品会等多个平台注册用户已达5500万拥有超100万KOC关键消费者意见领袖2020年服务产出GMV超200亿元连续三年的复合增长率超过25

另一个数据是高佣联盟已帮8000多个品牌商家打通了数字营销链路并摸索出一套行之有效的品牌营销服务方法论三只松鼠完美日记欧莱雅等多个知名品牌都是其客户

电商发展近20年营销的方式已发生巨大改变对导购平台来说未来比拼的是精细化运营流量和服务品牌的能力而这些恰是高佣联盟的强项

卖过这么多包纸珊珊还是头一次知道纸是怎么生产出来的去年10月在福华纸业集团位于四川乐山的造纸工厂里她看到竹子被切片制成纸浆接着变成了一包包纸巾参观过程中一名工作人员从机器里掏出一坨纸浆尝了一口这是可以吃的纸她兴奋不已

珊珊来自河南信阳是一名96年的宝妈她的另一个身份是高佣联盟平台的一名KOC带货达人直接影响着数万人的粉丝社群

在深入了解福华生产竹浆纸的全过程后珊珊放下心来开始在自己的粉丝社群社交圈中全力推广这款纸巾人还在乐山但通过手机的朋友圈各个社群福华纸业工厂的直播短视频图片内容素材迅速传播开来人们手指点一点订单从全国各地涌进来

在这场官方溯源活动中高佣联盟通过大数据匹配筛选了十多名家居日用快消类目的带货达人访厂溯源与品牌直接互动透过KOC的镜头和文字消费者能感受到产品的品质与质量从而放心买买买别小看这十多名带货达人他们在线上有着庞大的粉丝基础通过直播短视频社群等方式可触达数以百万计的普通消费者

高佣联盟溯源福华纸业的部分KOC达人

高佣联盟的用户72是女性超六成年纪在1835岁之间宝妈比例占到29大学生白领小镇青年也是平台的主力军他们年轻闲暇时间多消费力强不少人既是消费者也是导购带货达人因而黏性很高月度复购率达到68

庞大的用户规模是高佣联盟帮品牌做起声量的基础

福华纸业是行业内领先的纸业制造商生产能力强但自有品牌良布线上起步较晚亟待爆发通过与高佣联盟合作它收获了极大的惊喜三天时间15万人涌进天猫旗舰店引导全店成交206万元一度冲到天猫类目热销榜第一名

事后复盘这场溯源活动为良布纸巾带来的单品ROI投资回报率高达107低成本带来高回报同时福华良布也借此网罗到一批品牌粉丝高佣联盟织就的达人网络深入触达中国各大省市乡镇不少用户都因此了解到良布纸巾大厂造安全又健康

借此福华纸业既实现了销售增长同时增强了品牌力

据悉官方溯源已成为高佣联盟为KA品牌定制策划的营销活动之一不少供应链品牌因此获益

高佣联盟一手牵着KOC和消费者一手牵着品牌商家如何才能实现人货匹配效率的最大化是高佣联盟一直在思考的问题

破题的方式是中台化简单来说在企业运营中如果能找到主要业务之间的最大公约数以标准化的模块沉淀在一个池子里随用随取这个池子就是中台

中台并不是万能的但对于高佣联盟这样需要不断创新业务小步快跑的企业来说建立中台对提高效率很关键高佣联盟市场营销中心总经理魏立介绍高佣联盟已搭建起内容中台和技术中台其中内容中台包含PGC内容分发KOC培训模块等而技术中台则沉淀下一套提高选品效率人货匹配营销等基础技术工具

在高佣联盟的内容中央厨房中自营的PGC内容社区及官方达人矩阵通过真实产品评测验货实拍每日不断输出优质图文短视频等素材既方便达人发圈也从源头把控了内容的质量

在技术中台的支持下高佣联盟不断开发迭代出新的工具提高人货匹配效率它一面基于大数据与用户标签进行智能流量分发根据品牌的契合度定向投放精准触达用户群体放大品牌声量

此前高佣联盟等三家平台从上百家媒介平台的激烈竞争中杀出重围成为淘宝直播站外端口开放的首批合作伙伴打通了从私域流量向公域流量的导流链路

依靠技术中台接入端口后高佣联盟在极短的时间内开发出直播间锁粉锁佣功能让高佣联盟平台的达人分享直播间后关联用户将自动成为该达人的粉丝而粉丝的购买行为将自动为达人带来推广佣金如此极大地激发了达人的分享及购买动力也让高佣联盟的直播业务快速发展

去年9月高佣联盟联合淘宝直播开设主打现金补贴大牌冰点价百万宠粉日品质生活专场直播单场直播总销售额1396万元累计触达超1700万人次创造了消费导购平台单场直播的带货记录

高佣联盟的服务能力吸引了不少合作品牌既有福华纸业华美月饼这样的供应链传统品牌也有认养一头牛猫人这样的新锐国牌甚至连兰蔻欧莱雅这样的国际大牌也抛来了橄榄枝

对品牌的服务能力源于高佣联盟的技术实力少有人知的是高佣联盟在深圳拥有一支超140人的技术团队比运营人员都多

高佣联盟早期对社群用户的划分还要靠人工辅助打上标签效率低体感差短短几年时间高佣联盟填充了大量数据监测点针对订单快返爆品任务成长值体系即时奖励的工具化建设积累了丰富的消费者大数据使得品牌及平台能够根据数据反馈即时调整营销决策

据悉目前针对选品高佣联盟已可实现实时调配热门爆款单品做到了毫秒级同步针对重点商品选品部门可以在线即时上传商品素材供用户使用

在营销侧高佣联盟通过数据埋点和类目订单波动判断市场潜在消费需求定向反馈商品运营团队提前准备营销会场

接下来高佣联盟还将上线APP60版本在大数据沉淀数据安全及稳定流程优化等方面进一步升级

当下类似高佣联盟这样的导购平台已进入稳步发展期精细化运营是关键去年9月高佣联盟发布了全新品牌战略升级规划人货场全面升级值得一提的是在发展线上数字营销的同时高佣联盟在线下也大有布局致力于线上线下一体化营销高佣联盟在全国开设有超五十家线下服务中心服务中心深度下沉承担品牌宣讲营销快闪的职能配合线上营销分发全国数十家服务中心联动能够快速帮助品牌直触用户扩大传播势能和转化效率疫情后经济复苏的大背景下线下服务中心发挥出的场景优势尤为明显

高佣联盟CEO刘育奇

高佣联盟CEO刘育奇介绍在人的层面高佣联盟将针对KOC达人建立起更完善的数据化分析匹配和培育能力在货的层面将加速布局超级爆品在联动大牌的同时发力自营品牌培育新国货品牌多管齐下打造具有高度粘性和用户心智的消费私域生态

作为一家全生活消费场景的导购平台为用户提供真正惠利精选的决策服务为品牌商家提供可视化实效化营销解决方案这是我们过去现在将来坚定的使命和方向刘育奇说

编辑徐艺婷

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