口述 | 于大川（豌豆思维联合创始人）
采访、作者 | 新月
主播 | 迪美丽 编辑 | 林一
来源 | 插座学院（ID：chazuomba）
从华东师范大学读到世界顶级商学院中欧EMBA，从全球最大的企业级软件公司甲骨文的高级客户经理，到美国硅谷物联网公司的中国区合伙人，再到互联网教育公司——豌豆思维的联合创始人。
于大川实现了职场人到创业者的成功转型。
今年9月，豌豆思维完成新东方领投、创新工场等机构跟投的第四轮数亿元融资。
这家2016年成立，专注3-8岁少儿数理思维培养的企业，创立仅3年就已实现单月5000万营收，成为2019年数学思维赛道增速最快的黑马。
从一个销售小白做起，到成为合伙人后带领团队累计做出千亿销售业绩，到现在公司月营收超过5000万元。
于大川无疑是职场人向企业家“进化”的榜样。
一路走来，于大川有怎样的感触与经验分享？以下，是插座学院对于大川的专访：
插座学院：您从大学毕业至今，过往的经历中有哪些里程碑式的成就，对您意义重大？为什么？
于大川：有三个吧。
第一个是我毕业就进了Oracle（全球最大的企业级软件公司甲骨文），负责给企业安装管理软件。
面对的都是比我大20岁的行业领军人物和企业家，要跟他说清楚企业管理有问题，对于当时20岁的我来说挑战是非常大的。
这个时候只能逼迫自己不停地灌输行业知识，快速了解行业特质，深刻理解了客户需求才感觉工作越来越得心应手。
第二个是我去到物联网行业担任合伙人。
开始验证从一个职业经理人到创业公司，在没有资源和没有很多大品牌支持的情况是不是一样可以做好。
经过2年的时间，我带领团队签下6大行业，累积成为千亿销售冠军，并与创始团队共同完成C轮7000万美金融资，发现创业其实并没有想象中那么难。
第三个里程碑就是创立豌豆思维。
当时正读EMBA，我的两位合伙人都是我的同学。
大家都是理工男，一个做游戏，一个做动漫IP，一个做IT（互联网技术），那时我们都已经是孩子爸爸了，想为孩子做一些事情，加上我们又都从事理工科领域。
所以希望在重文轻理的素质培养环境中，让孩子通过最最基础的数学学习来提升思维能力。
最终把创业的冲动和教育的理想相结合，开始了教育创业。
插座学院：从一名职场人到创业者，您经历了不小的身份转换，您认为这两者从心态上来说最大的不同在哪里？驱使您坚持创业的最大动力是什么？
于大川：我在打工的时候就是以创业的心态来看待我负责的事情的。
我经常在想，如果我是老板，那我负责这个业务应该怎么去做，我怎么调度资源，怎么和合作伙伴相处，如何做到我应该做的事情，怎么去成长。
在毕业之后的10年里，我一直以这样的心态要求自己，所以过渡到创业者之后，心态上没有那么大的挑战和变化。
这也是我想跟所有年轻朋友们说的：
不管你是在创业还是在就业，都要以主人翁的心态做事，用对自己负责的态度来对待你做的事情。
可能就业的时候把自己事情做好就可以了，现在做创业公司的领导，那就要发自内心的去关怀别人，让别人去成长，为别人负责。
现在公司有2000多个小伙伴，这个对我来讲每天压力和挑战都很大，要对这么多人负起最终的责任，让他们成长，让他们的奋斗能够有结果。
这个责任和压力就是我们现在前进的动力。
▲于大川
插座学院：在资本寒冬之下，豌豆思维依然能够拿到上亿元融资，您认为这种逆势生长的关键因素是什么？
于大川：说逆势生长可能有点夸张，因为我觉得这次融资是一个相对自然的结果。
所谓的资本寒冬，我认为只是回归理性现象，是挤压泡沫的过程，不完全是坏事。
因为在泡沫的时候，很多企业不该拿到钱却拿到了钱，最后还是没有一个结果。
而且如果你拿的钱更多、更快，反而会迷失。
因为不论拿多少钱，都要交付结果，有责任去做好。
豌豆思维此次获得数亿元融资的关键因素可以说有3点：
一个是我们自己就是用户，自己的小孩需要这样的产品，但发现能满足这个需求的产品并不多。
而我们又有好的解决方案，可以通过游戏、动画和探索的方式让孩子来学习，而且贴合教育的本质，从用户的痛点出发切入市场。
第二个原因是教育行业是一个非常精细化运营的行业。
所以背后的运营能力非常关键，包括了产品的标准化，运营流程的标准化，标准化之后再产品化，通过产品来运营，而不是通过人来运营。
所以我们自己开发了很多系统，解决了各种流程问题，得以保持整个UE模型和内生增长。
第三个原因是获客，豌豆思维在这点上坚持不做大规模的投放，而是以口碑渠道，以转介绍渠道。
这种增长方式在我看来是相对健康的，这也是打动投资人的关键。
▲于大川
插座学院：作为一家快速成长的企业的联合创始人，您主要通过什么方式突破成长的天花板的？最近几年，您在哪些方面做了重点提升？
于大川：方式有三。
一是不断地深入思考。
我通常会在散步或者游泳时，留点独处的时间去反思，最近做的事情哪些是对的，哪些是有问题的。这对于接下来开展工作是很重要的。
第二是读书。
我看得很杂，关键是要保持阅读习惯，最近在看NetFlix的《文化手册》。我喜欢读纸质书，也喜欢跟别人交流心得。
包括在EMBA、新东方坐标学院时，经常会跟很多大咖交流。
思想碰撞是很好的学习方式。
另外，融资也是一个非常好的学习过程，每一个投资人都非常睿智。
他们提问的角度都很刁钻，会推动你深度思考，启发性很大。
回顾我最近几年，在三个层面上有了进步。
第一个是融资能力，更加了解投资人的语言、思路和想法，能跟他们更好地交流；
第二个层面是招聘能力，我们招了这么多人，怎样去跟优秀人才交流，让他们对所做的工作产生兴趣，发挥出个人价值，跟公司一起成长，对我来说也是一项锻炼；
第三个层面就是对企业经营方面的深度思考，对本质问题的追溯和不断挖掘答案。
插座学院：您面试过许多求职者，您最看中员工哪3点个人品质？
于大川：我觉得很多不同的岗位要求能力是不太一样的。
总体来说，我比较看重的首先是员工与人相处的能力，包括是否与人为善，是否真的是对事不对人。
其次是解决问题的能力。
尤其是在极端情况下是否能缕清思路快速解决问题，这也会反映一个人的经历、抱负和是否坚韧。
第三个核心品质就是就是专业精神、专业能力。
对他负责的部分能不能较好地处理，交付给他的事能否负责任地完成，业绩也是很重要的评价标准。
▲于大川
插座学院：您平时比较坚持的一些习惯是什么？
于大川：坚持开放的心态跟别人交流，包括投资人和各类同行、前辈，然后不断在跟别人交流过程中学习。
听到不同的声音后，不会着急去反对，我首先会思考问题背后的原因，怎么去解决。
最近俞敏洪老师对我的影响很大。
我也在学习他创立新东方的经历，在新东方成绩的背后能反映出他的坚韧、勤奋和谦逊，是一位非常值得学习的榜样。
插座学院：豌豆思维自2016年成立已走过3年时间，您个人如何看待自己在这3年里的成长？
于大川：现在想想，创业这几年就像闯关升级打怪一样，经历了很多挑战。
最大的成长来自于明白自己真的不能有太大的短板，所以要不断地修炼，而且是发自内心的修炼，从灵魂深处拷问自己。
一方面要不停地复盘，总结过去的失误；一方面还要多跟大家交流，看书、学习、成长，能够由内而外地做一些对的事情和决策。
很多事情彻底想明白了，心态才会更加成熟。
插座学院：如果为您的成长贴一个标签，哪个词最能表达自己？为什么？
于大川：觉得如果填关键词的话，可能“成熟”就是一个最关键的标签。
成熟意味着你会把很多事情想得更周到，想得更长久，会多几轮的博弈，不会那么地着急。
事缓则圆，我觉得很多事情都应该缓下来，想透、想通之后，再谋定而动。
插座学院：请您给渴望进步的人，一句成长建议吧。
于大川：把你所做的所有的事都当成自己的事来做，督促自己去思考，如果是我自己的事，我要怎么去做好它？
尤其在职场，拥有主人翁心态的人是进步最快的。
终有一天你会发现，即使是当下这个企业没有给你的，在未来其他地方也会给你。
你付出的，一定会得到相应的回报。
口述：于大川，豌豆思维联合创始人；采访、作者：新月；主播：迪美丽。本文首发于成长充电第一站——插座学院（ID：chazuomba），陪有梦想的人一起成长，欢迎关注。
发布评论