有投放广告的你相信对ROI 都不会感到陌生，但ROAS 你又知道是什么吗？很多人都错误解读ROI 与ROAS 的意思，从而影响广告成效分析的准确性，更甚至因数据失误以至广告策略出错，最终由赚变蚀！
在分析广告成效的结果上准确与否，很大程度建基于正确的量度方法与指标，而ROI 与ROAS 就是两个非常有效分析广告成果的指标。
ROI中文为投资回报率(Return On Investment)，是指通过投资而获得的价值，在广告层面即广告投放所赚取的利润与广告成本之间的比例。由这个数字，你就可以直接衡量不同广告的核心成效，明白哪款广告可以为你带来更多更大的利益。
ROI = 利润/ 成本x 100%
当中的利润是指扣除所有成本(包括产品、广告、人力、时间、运输等成本)，以下将会用一个例子作详细解释。
假设你利用SEM竞价投放广告推广你的水果，使用10,000 广告费赚取了60,000 的收益。
水果总成本：20,000运输费：1,500人力成本：3,000广告费：10,000总收益：60,000广告ROI = 利润/ 成本x 100%
利润= 总收益扣除成本= 60,000 – 10,000 – 3,000 – 1,500 – 20,000 = 25,500
成本= 所有成本的总和= 20,000 + 1,500 + 3,000 + 10,000 = 34,500
所以ROI = ($25,500 / $34,500) X 100% = 74%
即这次卖水果的投资回报率(ROI) 为74%！
要知道投资回报率本身没有一个特定的指标，很难去介定多少ROI 是好又或差，它会因应不同行业与情况而改变。但你可以藉由分析你的ROI 去判断是否投放更多资源进行这些投资。
一般你在行销专家之间又或FB群众中看到他们所说的ROI，其实是指ROAS。ROAS中文是目标广告支出回报率(Return On Ad Spend)，即每笔广告费能为你带来多少收益而非利润。
很多人会选择用ROAS 来沟通是因为计算收益远比计算利润简单，特别是对Digital Marketing Agency 而言。他们一般不会有各项成本的详细资料，也不能准确计算出实际利润，所以就会利用ROAS 去衡量广告成效。(虽然很多人真的分不清ROI 与ROAS！)
ROAS 计算公式
广告ROAS = 总收益/ 广告成本x 100%
以下将会用一个例子作详细解释
一样假设你利用SEM竞价投放广告推广你的水果，使用10,000 广告费赚取了60,000 的收益。
总收益：60,000广告成本：10,000广告ROAS = 总收益/ 广告成本x 100%
所以ROAS = ($60,000 / $10,000) X 100% = 600%，也就是说：ROAS=1:6
即这次卖水果的目标广告支出回报率(ROAS) 为6 倍！
以ROI 计算范例的结果和ROAS 计算范例作对比，两者一样是展示同一广告的回报率，但ROAS 的答案高达6 倍而ROI 的则只有74%，差别很大吧？可想而知，如果弄不清两者的分别而错误运用于分析中，数据偏差与效果会有多大！
ROI 与ROAS 的主要分别在于前者会将所有成本纳入考虑范畴，利用结果反映该广告支出与实际利润之间的关系；而后者则只考虑总收益与广告支出，在宏观角度分析广告分效然后预估将来的广告成效。ROI 与ROAS 在广告中的分析与应用
分折广告成效不能只看每次转换成本(Cost per conversion)、转换次数(Conversion)、点击率(CTR)、点击次数(Clicks)等耳熟能详的指标，更重要的是考虑每一个广告能够为你带来的实际价值。
一般而言，我们会运用ROAS去衡量广告成效，ROAS愈高代表广告做得愈好；同时利用ROI去判断实际盈利以及设定下限指标，告诉你什么时候会蚀而什么时候是赚。
以FB广告为例，产品广告ROAS一般维持在3 – 8倍不等，当然亦有个别行业可以得到更高的ROAS。如果你可以在调高广告成本的同时，将ROAS维持在一定的水平，就意味着你可以透过提升广告预算去赚取更多收益，你亦可以借ROAS去估算潜在收益！直到ROAS开始下降时再调节策略。
步骤一：
先利用广告结果计算出ROAS。
广告ROAS = 总收益/ 广告成本x 100%
步骤二：
加入各项成本计算出ROI。
广告ROI = 利润/ 成本x 100%
步骤三：
运用ROI 判断亏蚀点。
步骤四：
在增加预算的同时，维持步骤一所得到的ROAS 指标。
步骤五：
当ROAS 在预算增加的过程中开始下降时，避免触及亏蚀点并调节策略以提升或维持ROAS。
步骤六：
重覆以上步骤不断赚取更多收益！
提外话：ROI 多少算好？
ROI本身没有一个特定指标，不同行业与品牌都有不同的标准，一般由5% – 20%不等。
假设你利用SEM竞价投放广告推广你的水果，使用10,000 广告费赚取了60,000 的收益。
水果总成本：20,000运输费：1,500人力成本：3,000广告费：10,000总收益：60,000广告ROI = 利润/ 成本x 100%
利润= 总收益扣除成本= 60,000 – 10,000 – 3,000 – 1,500 – 20,000 = 25,500
成本= 所有成本的总和= 20,000 + 1,500 + 3,000 + 10,000 = 34,500
所以ROI = ($25,500 / $34,500) X 100% = 74%
即这次卖水果的投资回报率(ROI) 为74%！
要知道投资回报率本身没有一个特定的指标，很难去介定多少ROI 是好又或差，它会因应不同行业与情况而改变。但你可以藉由分析你的ROI 去判断是否投放更多资源进行这些投资。
一般你在行销专家之间又或FB群众中看到他们所说的ROI，其实是指ROAS。ROAS中文是目标广告支出回报率(Return On Ad Spend)，即每笔广告费能为你带来多少收益而非利润。
很多人会选择用ROAS 来沟通是因为计算收益远比计算利润简单，特别是对Digital Marketing Agency 而言。他们一般不会有各项成本的详细资料，也不能准确计算出实际利润，所以就会利用ROAS 去衡量广告成效。(虽然很多人真的分不清ROI 与ROAS！)
ROAS 计算公式
广告ROAS = 总收益/ 广告成本x 100%
以下将会用一个例子作详细解释
一样假设你利用SEM竞价投放广告推广你的水果，使用10,000 广告费赚取了60,000 的收益。
总收益：60,000广告成本：10,000广告ROAS = 总收益/ 广告成本x 100%
所以ROAS = ($60,000 / $10,000) X 100% = 600%，也就是说：ROAS=1:6
即这次卖水果的目标广告支出回报率(ROAS) 为6 倍！
以ROI 计算范例的结果和ROAS 计算范例作对比，两者一样是展示同一广告的回报率，但ROAS 的答案高达6 倍而ROI 的则只有74%，差别很大吧？可想而知，如果弄不清两者的分别而错误运用于分析中，数据偏差与效果会有多大！
ROI 与ROAS 的主要分别在于前者会将所有成本纳入考虑范畴，利用结果反映该广告支出与实际利润之间的关系；而后者则只考虑总收益与广告支出，在宏观角度分析广告分效然后预估将来的广告成效。ROI 与ROAS 在广告中的分析与应用
分折广告成效不能只看每次转换成本(Cost per conversion)、转换次数(Conversion)、点击率(CTR)、点击次数(Clicks)等耳熟能详的指标，更重要的是考虑每一个广告能够为你带来的实际价值。
一般而言，我们会运用ROAS去衡量广告成效，ROAS愈高代表广告做得愈好；同时利用ROI去判断实际盈利以及设定下限指标，告诉你什么时候会蚀而什么时候是赚。
以FB广告为例，产品广告ROAS一般维持在3 – 8倍不等，当然亦有个别行业可以得到更高的ROAS。如果你可以在调高广告成本的同时，将ROAS维持在一定的水平，就意味着你可以透过提升广告预算去赚取更多收益，你亦可以借ROAS去估算潜在收益！直到ROAS开始下降时再调节策略。
步骤一：
先利用广告结果计算出ROAS。
广告ROAS = 总收益/ 广告成本x 100%
步骤二：
加入各项成本计算出ROI。
广告ROI = 利润/ 成本x 100%
步骤三：
运用ROI 判断亏蚀点。
步骤四：
在增加预算的同时，维持步骤一所得到的ROAS 指标。
步骤五：
当ROAS 在预算增加的过程中开始下降时，避免触及亏蚀点并调节策略以提升或维持ROAS。
步骤六：
重覆以上步骤不断赚取更多收益！
提外话：ROI 多少算好？
ROI本身没有一个特定指标，不同行业与品牌都有不同的标准，一般由5% – 20%不等。 
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