Z先生在我的世界里,一直都是别人家的孩子。

  他爸妈跟我父母,是多年的好友,三年前,他从国外高校留学回来,跟他见过一面,后来断断续续的听到他开始从事贸易公司、离职开工厂、拿着20万在短短两年内,创造了7000万元的业绩,连续跟名字响当当的大公司合作,他的创业之路日益徐徐生辉。

  一开始听到他开工厂做出口贸易的时候,我是看不好的。因为身处制造业大市,很多朋友家里的工厂,都濒临亏本的状况,形势很严峻,情况很不乐观,倒闭的工厂抓起来一大把,在制造业寒冬的今天,他居然还开新的工厂,无疑是等同走进这坨淤泥里,动弹不如之余,更有可能沉下去,可他终究是亮瞎我的眼。

  直到有一次,爸妈约了他们吃饭,平时不出席的我,因为对他的个人创业经历非常好奇,屁颠屁颠的也跟了过去。

  饭后,Z先生提议说太久没见过我,就一起出去喝杯东西,一坐下,他点了两杯咖啡,好奇心督促我迫不及待的进入创业这个话题,28岁的他,怎么在区区两年的时间里,能够做到出口额高达7000万元的业绩,对于我来说,可是个天大的数字,难得身边有此牛人,我当然不能放过问他这个秘诀。

  “Z哥,你怎么可以在制造业这么低迷的时候,能够有这么高营业额呀,我很多朋友家的工厂业绩都很差呢,订单量越来越少,他们总为如何增长订单烦恼。”我喝了一口咖啡,问他。

  他笑了笑,推了一下眼镜说:“其实制造业并不是像报纸上的那么低迷,是企业太饱和了,每个人都想在这块蛋糕上分到自己一块。忙着切这块蛋糕,而遗忘掉其实还有曲奇,泡芙这类的甜品。”

  有市场就有商机。对于出口贸易来说,现在的大企业都走着旧路,守着旧客户、去参展和用着电商平台这些途径去寻找客户。

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  太多人挤到这条道路上,要脱颖而出,简直比登天还难呢,我们公司有自己的方法,出口可以在每年30%以上增长,这个是只重视国内市场的大型企业无法实现的。

  “快说快说,有什么方法。”我好奇的问,心想,重点来了。

  Z哥耐心的回忆他的创业经历。

  一开始,他们是先通过一位朋友介绍的客户,拿了第一笔订单,他是非洲最大的一个采购商,但这笔订单确实来之不易呀,他们对这行什么都不懂,那位客户一开始跟他们说,你们对产品都不熟悉,还是以后有机会再合作吧,他是一个比较好胜的人,这次失败对他很大的打击,然后开始深研这个市场。

  那时候想到,如果一个工厂,仍然是以来人脉,展会或者电商平台这些方式做出口,新公司根本就没有优势。

  后来就选用了最传统的实地考察方式去观察非洲市场,去了解非洲客户的需求再决定策略,得知他们都是零散的采购。

  因为五金建材这个行业,品种零散且繁多,通过市场调查之后,就决定推行整体配套的服务,就是说,平时客户需要在十几二十家工厂采购,才能满足他们的采购需求,而现在,他们只需要在他这里,就能采购所有的商品。

  当他们搞定了第一个大客户之后,才开始筹备开了这家公司的。

  因为有了大客户的资金支撑,做很多事起来就容易多了。

  例如去开启人事部、销售部、技术部、电商平台等等,他不像很多刚创业的公司,先把这些东西筹备好,再去找客户,这样的话会导致公司浪费很多无谓的资金,养着员工可他们却无事可干,简直就是空中楼阁,对于一家新公司来说,是一项不必要的开支。

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  而且他们隔一段时间,就会为一些大订单的客户,定制新产品给他们选择,不间断的给一些惊喜他们,协助他们更好的完成采购,他们懂得站在客户的角度想问题,这几年来,客户一如既往的只是跟他们合作,客户的订单量上去了,他们也就不担心接不了单。

  而且,他觉得最重要的是,他们都会留意一些在当地市场大客户的采购需求,为他们量身定制产品,花很多心机去跟进十几个小客户,倒不如找切入点,把心机放在开发一些当地有影响力的大客户身上,谈下一个大单,足以比得过几十个小客户了。

  确实,现在很多公司花精力去包装得公司多么的高大上,却忽视了他们的核心竞争力——产品,有了盈利的资金周转,再包装公司,其实真的不迟。

  他见过一些公司,办公地段十分不错,小小的公司什么部门都齐全,明明接的订单很多,但因为这些额外的支出太多了,导致原本丰厚的盈利浪费在这些门面的费用上,一家公司,除了谈理想,首要的是赚钱。

  所以这两年来,接触了不少的创业公司的老板,在一起聊天或者吃饭的时候,他总不多不少的去打听老板们是如何创办公司,创业成功的秘诀大致总结了以下五点。

  无论在Z哥身上,还是在过往就职创业公司的老板们,在他们身上,最深刻的莫过于他们的行动力和强大的说服力,一旦他们交待下来的任务,我必须要在他们限定的时间范围内工作完毕,要不然他们会像蜜蜂那样在你耳边“嗡嗡嗡”的吵个不停。

  定下目标立刻行动的速度,往往就是他们成功的关键。

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  他们会站在客户的角度,为他们定制专属的产品,让客户知道,你是会站在他们的角度想问题,正如你知道一个人真心为你好,你总不能拒绝对吗?

  二八定律,无论在工作还是在生活上,都是同等的正确。

  就像炒股一样,别人疯狂时你应恐惧,多少次金融风暴恰恰见证这个真理,可很多股民们却视而不见,正如Z哥所说的,如果他的公司,像其他公司一样,做出口只靠着参展,电商平台等传统手段,那么怎样跟已经做了几十年经验丰富的大公司竞争?

  内容为王的今天,为什么客户会选择跟你合作?除了跟你有不错的关系,关系深切的交流里,更重要的是你具有其他公司没有,而又符合他们需求的产品。

  一个好的团队,在乎的不是有多少人,而是那么的两三个核心人物,忠于你的公司。

  那么,无论其他员工来来去去,变动无常,公司的核心团队不变,也能正常的运行,对于老板的亲和力,那却是重中之中,他的亲和力能让员工觉得他在这家公司有强烈的归属感,从而才能激发员工的潜能。

  总结:

  建议很陈旧,却是老板们真实的人生带来的精华,一个人能够成功创业,那么他身上必定有值得我们学习的优点,学以致用,那么,我们会不会也是下一个老板?

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