前几天受王总邀请到直播间分享。
如果在以前，接到这样的邀请我一般会拒绝的，因为我没有直播经验，我不知道自己能不能把这件事做好，我会担心自己做得不够好。
这一次我没有拒绝，因为我是成长者，我把这次当成一次成长自己的机会。
我用一个承担者的身份去做这件事，去公司跟工作人员做了简单的对接，也观摩了一次王总的直播，虽然结束后，我还不明白自己该怎么去做得更好。
经历过这次有一个感受：以前上台表演，我可以彩排，但是直播没有彩排，每一场直播都是临场发挥，就算提前写好了脚本可能因为突发状况改变。
这是公司给我的流程，主题是：为什么我们这样一支有很多医学专业人员的团队会选择这个产品（从产品、公司背书方面讲）。
我分析了公司的直播目的和观看直播人员。
直播目的：招募1200元的产品使用客户，为后期转化为代理做铺垫。
观看直播人员：代理的社群，这是第四次直播，也就是说，这些群里的人，大部分已经看了四次直播了。
根据直播的目的和观众，我临时决定：分享自己的故事，分享自己产品的故事。
我的目的：用最真实的故事去影响有需求的人。
我第一次直播，没有紧张，我普通话不是很好，这个学员们都知道，但我相信大多数人还是能够听清楚我在讲什么。
1、最真实的故事
我讲的是我最真实的故事，也是我的肺腑之言，我相信真实是最强大的，能够影响人的永远是一颗真心，而不是通过包装、打造出来的假象。
2、没有任何准备
因为是临上场前，我才决定讲什么，所以没有提前做任何准备，我对自己的临场发挥还是很满意的。
3、没有怯场
虽然看不到人，但是有几万人在看直播，说实在上场前多少都会紧张，一起直播的伙伴也都会紧张，有小伙伴都是喝了两瓶酒才上场。
台上一分钟，台下十年功。只有付出努力的人，才知道自己经历了什么，承受了什么。
这一次我自己很满意了，因为以前对着陌生人讲话，都可能会哆嗦，但这次，我自己完全没有原来那种心跳加速、手心冒汗的感觉。
1、对直播不熟悉
因为这是第一次直播，在进入直播前两天，我还想着先自己开个直播找找感觉，由于个人不够重视，所以这个计划搁浅了。
2、对流程和时间把控不好
没有戴眼镜，完全看不到屏幕上的字体，所以对时间一无所知，我只能等到工作人员提醒我流程。
内容是临场发挥，自己想到哪讲到哪，也没提前跟工作人员对接好节点，所以双方没有配合到位。
我在等待他们提醒我进入下一个环节，他们也没注意到要进入环节，所以时间上有点乱。
环节没有提前对接到位，所以配合上有点不合拍。
3、没有注意观众的反馈
第一次直播，不知道屏幕和眼睛的距离，没有戴眼镜，所以看不清公屏上的内容，没有看到观众的反馈。
直播是需要跟观众互动的，所以以后再有直播，要关注观众的互动、反馈。
1、做真实的自己
陈果说：当你活成真实的你，还是会有一部分喜欢你，还是会有一部分人不喜欢你，但是喜欢你的人里面，多了很重要的一个人，你会喜欢你自己。
我们不是人民币，不可能让每个人都喜欢。做真实的自己就好。
一场直播活动也是，不可能每个人都会满意，就像群里这些声音一样。
2、每个人都有自己的认知
那些担心时间太长，客户跑的人，在我看来是很无知，甚至是可笑的！
能被公司直播聊跑的，就不是精准客户，只为抽奖而来的，就不是好客户。
客户为信任而买单，如果你邀请进来的人，他是一个精准的客户，你没法让他因为你而买单，反而因为公司的直播就跑了。
他真的是精准客户吗？你真的懂成交吗？
做销售不是卑微的讨好，因为一个泛粉退群就受不来的人，成交肯定不怎样。
因为他根本不懂成交的底层逻辑！！！
成交是高能量吸引低能量，如果成交不了客户，那只能说明自己还需要修炼。
3、不清晰目标做不好事情
很多人都不清楚直播的目的。
你以为直播的目的是送礼吗？
直播的目标是：为了帮助成交！！！
而有很多人本末倒置了，就是为了抢礼物，群员抢不到礼物了发声，群员退群了发声。
一味抱怨公司，抱怨别人的人，为什么不去看看自己到底付出了什么。
我是一个直接的人，我会非常直接去做事，包括成交，这个产品好就是好，有效就是有效，客户可以用就可以用。
不合适的顾客，我会直接拒绝！不合适的学员，我也会拒绝。
说这些就是想说每个人都有自己的认知，而我也有我的认知，不代表我就很牛，也不代表我就是对的，我只想说，这就当下状态的我。
每个人都有自己的目标，而我的初心，就是做真实的自己，去影响和帮助我可以影响和帮助的人！
10年网络创业经验，草根网络创业赚钱实战派
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