温馨提示：阅读前，请点击右上角“关注”，就可以每天第一时间免费获取本头条号分享的职场及管理知识啦。原创干货，值得关注！
地球人都知道阿里巴巴是马云的，其实马云只持有阿里7.4%的股份，阿里背后的老板是日本软银集团的孙正义，持股34%。2000年，阿里面临倒闭，马云求贷无门，找到了孙正义。仅仅用了6分钟，孙正义就决定投资2000万美元。2017年阿里估值3000亿美元，孙持有股票价值1000亿美元，短短十几年，投资回报5000倍!
马云曾经说：“孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事”。孙正义敏锐的眼光、果断地决策，既造就了马云，也成就了自己。那么，孙正义有哪些经营智慧呢。
一，什么书都可以不读，《孙子兵法》不可不读。孙正义酷爱《孙子兵法》，病中也要坚持捧读，他说：“如果没有《孙子兵法》，就没有我孙正义”。 孙正义是创新的天才，他的生意点子特别多，而这些点子大都来源于《孙子兵法》。他将孙子语录作为厂训：一边是“胜兵先胜而后求战”，另一边是“败兵先战而后求胜”。
二，创业—项目定乾坤。孙正义说：“创业，最关键的是选择行业。一旦选定，今后几十年里要为此而战斗。为此，花上一年或者两年的时间都是值得的”。他创业时，用一年时间选了40个项目。他说：“这40个项目，我全部都做了详细的市场调查，并根据调查结果，做出了10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图。项目文件足有10多米高。”
三，洞察力离不开逆向思考。孙正义深邃的洞察力来自三个思维：一是解决问题思维，二是逆向思维，三是跨界组合思维。三流合一，其实都是逆向思维。1996年3月，他给一家没有一分钱利润的互联网公司投了3.6亿美元，所有的人都认为他疯了。几个月后，这家公司在纳斯达克上市，孙正义赚了盆满钵盈。这家公司就是雅虎。
四，投资的70%法则。一般人投资，关注的是风险，而孙正义关注的是机会。软银公司智囊说：“孙社长在胜算有七成时就下决断，像一般日企那样等到胜算九成时才决策，已经太晚了，以致错失良机”。他的参谋智囊，会时刻关注成功率约五成的项目，并通过积极运作再将风险压低两成，之后交由孙正义决断。
五，不选“有勇无谋”的合作伙伴。2000年，孙正义仅用6分钟时间就决定投资名不见经传的阿里巴巴2000万美金。决策非常果断！但他的决策绝不是盲目的。在选择投资对象和合伙伙伴时，孙正义的着眼点是领导者素质以及团队的可靠性。他经常说：不要和有勇无谋的人为伍，战略比什么都重要，吹牛空想和切实布局是两回事。
六，胜负在于提前布局。孙正义的一些战略看起来异想天开，其实跟弈棋高手一样，已经提前布局、胜券在握。在决定收购沃达丰时，已经多方布局、备好武器。收购前两年，他就见了乔布斯，拿下了苹果在日本的销售代理权，正是有了这些铺垫，他才果断收购沃达丰。未雨而绸缪，一旦开始决战，胜负便可立决。
七，具有疯子一样的精神。1981年，孙正义成立公司，雄心勃勃地向两名员工说；5年内销售规模达到100亿日元，10年达到500亿日元，若干年后……两名雇员目瞪口呆，这个其貌不扬的矮子太不靠谱了，很快，他们辞职了。孙正义认为，任何人的成功，的确需要一点疯狂的想法和疯狂的举动。
八，99%的人都走的路一定是绝路。在一次演讲中，孙正义透露自己成功的秘诀：99％人所走的路，都是先根据现有的资金、实力去做最可行的事。而他则是反其道而行之，让梦想推动行为：设定大愿景，倒推去执行。他说：中小企业要想取成功，必须在自己擅长的领域先争取做到第一，然后争取更大的第一。第一加第一，就能成为很大的第一。
九，做事用加法，做成事必须用减法。孙正义是典型的“减法式”思维：做事用加法，做成事必须用减法。要实现大目标，就必须有小目标。层层递减，层层保证。他做事先设定最终目标，再通过减法确定阶段目标，然后才开始行动。比如，收购日本沃达丰之前，他先推出宽带业务，接着收购固定电话运营商，最后收购目标指向沃达丰。
十，执行力就是“全力以赴地去做”。孙正义说：“三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好”。点子再好，没有执行力就永远是点子而已，执行必须全力以赴。了解孙正义的人说，孙正义具有“超乎常人的目标执行力”、“为达目的无所不用其极”，他的理念是“没有好、只有更好”。
十一，把你的目标公布出来。孙正义说：“公布目标并努力实现，风险虽更高，却值得一做”。他认为，目标是事业的动力，他经常问自己和下属一个问题：“你们的目标是不是太低了？你们是不是太容易满足于自己的平庸生活？”孙正义公布目标有两个显而易见的作用：一是鞭策自己，二是为他人提供信任。
十二，领导者纠缠“为什么做不到”是愚蠢的。孙正义认为，一个高明的领导不会让自己的思维陷入“为什么做不到”的魔咒之中，跳不出这个思维桎梏，本来经过努力可以达到的目标，最终也会因为没有方法而达不到。领导者应该问的是 “怎么样才能做到”。“为什么做不到”是纠缠责任，“怎么才能做到”是寻找方法。
十三，没有什么不可能。软银公司美国分公司总经理泰德看来，孙正义的字典里没有“不可能”三个字。他举了一个例子：孙正义先与人在旧金山共进午餐，接着又与另一个人相约当天在纽约见面，这在常人看来也是不可能的。但只要关系到业务，对孙正义来说就没有不可能的事。他就是这样一个了不起的人。
测试平台赚钱
十四，困难也怕敢于玩命的人。2001年，孙正义拥有了宽带服务资质，并且已经有100万潜在用户。铺设网络时，光纤资源不够，反复努力皆以失败告终。孙正义亲自去拜访相关部门，依然没有结果。孙正义说：“打火机借给我，不给我资源，我就在这里自杀。”对方看他态度坚决，赶紧打电话协调资源。
十五，不要跟我说理由。孙正义认为，任何事情都没有“做不到”，只有“想不到”，所以他从不接受“有难度”、“做不到”、“不可能”这种理由。即使是法律限制，他也会想办法解决。1999年，软银想跟美国合资成立日本纳斯达克，可是缺乏证券市场资质。孙正义经过努力，最后在大阪交易所以新兴市场的名义启动了该项目。
十六，请直接说结果。孙正义是一个时间管理严谨到近乎苛刻的人，他在时间上的高效率让人吃惊。下属向他汇报工作，他只给10秒钟时间。如果10秒内没有说到重点，他就会说：结果！我需要的是结果，请先从结论说起！这样的做法，不仅提高了孙正义的决策效率，也保证了整个软银公司的运作效率。
十七，做一个专家式的领导者。孙正义认为，正确的决策，离不开专业知识，专家式的领导才是未来的领导者。软银公司有一个智囊团队，拥有一大批运营、法律、财务、广告、投资、证券、经济等领域的专家，他经常就公司事务和这些专家探讨。因此孙正义具有丰富的专业知识功底，加上他喜欢思考，其水准甚至比专业人士还高。
十八，批评是对自己忍耐力的一种考验。孙正义说：“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力”。无论内外，孙正义都能以谦逊的姿态听取不同意见。他的一个幕僚说：“与孙社长近距离接触8年下来，他始终对我相敬如宾，对我的意见他会很认真地听取，而且不懂就问，非常虚心谦逊，从来都不曾有傲慢的样子”。
小编提示：发展出现瓶颈、管理难以突破，怎么办？花几万甚至几十万参加EMBA，不如报名参加我们的高管成长课。我们精心为您准备了CEO百元成长课程，将各商学院EMBA课程内容进行提炼，整理成100节精品音频课，实战课程，管理经典！内容包括企业管理、资本运营、战略运营、人才管理、财务管理、并购重组、风险控制、上市指导.......帮你提高管理效率，突破发展困局。
如果您感兴趣，请随手点击下面的"了解更多" 链接，马上开启您企业发展进阶之旅。
发布评论